灯展,实践报告_0.docVIP

灯展,实践报告 2012香港国际灯饰展总结报告 一． 本届展会基本情况： 参加本届2012香港国际灯饰展的客户较为优质，大部分是来自西欧和北欧的客户。而本届还多了不少来自俄罗斯、巴西、南非等国家的优质客户。这侧面说明了俄罗斯，南美以及南非等国际和地区的商照市场在蓬勃发展之中。通过展会本人收集到客户资料(名片及联系信息)达61份，其中4个预约客户来我司展位洽谈，重点客户有18个之多。虽然第二天展会3B馆内出现火警，损失了从9:30-13:30的宝贵的参展时间，但在部门团队的努力下，公司的展览会还是取得圆满成功。 二．筹展准备： 筹展准备基本完善，但某些细节略显不足。如：开孔尺寸不准确拖慢了布展节奏；部分样品出现破损，这直接和影响公司形象和导致第三天我司产品 SW-S3063导轨灯由于叶片螺丝不紧而找到某欧洲客户调侃的情况。而SW-LA840由于挡板玻璃裂开，已于第三天上午被本人收起。 三．参展情况： 来访客户多为优质的商照客户。而我司主推产品如LED COB 导轨灯系列, LED COB 天花灯系列，LED COB 格栅灯，LED COB嵌灯系列以及LED SMD 筒灯系列均受到众多客户的青睐。其中导轨灯SW-LS601-15W, SW-LS602-28W, SW-LS603-15W, SW-LS604-28W; 天花灯SW-LH505B-10W, SW-LH505A-10W;格栅灯SW-LG11SC-18W,SW-LG12SC-18W, SW-LGT11G-28W; 嵌灯：SW-LJ210A-28W；筒灯：SW-LA280，SW-LA3110等型号询盘量交多。而由于从客户口中得知，我司筒灯系列有一定的价格优势，筒灯系列中的SW-LA280，SW-LA3160，SW-LA3180等样品分别卖给一俄罗斯客户以及送给一意大利客户。 而与客户洽谈过程中，我司销售团队能发挥团队合作精神，由经理Rainy和农生分别组成2个谈判小组与客户展开洽谈。这让与意向客户的洽谈得以顺利有效地进行。在部门团队的努力下，香港展览会取得圆满成功。