全球產業分析報告以台灣工業電腦為例-世新大學.ppt

世新大學全球產業分析碩士班台灣工業電腦產業 授課教授：許素華 博士 學　　生：李俊德 中華民國九十四年一月六日 報告大綱 基本條件 市場結構 廠商行為 營運績效 政府政策 結論 參考文獻 基本條件 工業電腦產業 根據美國科技市場研究公司VDC(Venture Development Corporation)於2001年4 月發表的研究報告顯示，2000 年工業電腦產值為19 億6,300 萬美元，預估2005 年產值將達33 億2,300 萬美元，2000 年-2005 年之年複合成長率為11.1% 基本條件 工業電腦產業特性： 產品少量多樣化 產品穩定度要求高 產品設計整合性高 產品生命週期長 技術諮詢及售後服務 貼近市場了解客戶需求 基本條件 工業電腦和個人電腦比較表-1 基本條件 工業電腦和個人電腦比較表-2 市場結構 需求方面： 在後PC 時代來臨，電腦除了需求型態之轉變外，網絡科技時代所造成資料與資訊暴增之儲存需求，SA(儲存設備)亦提供企業更快速有效的儲存各項龐大訊息，透過應用平台系統加以整合，更有利於工業電腦成長與發展。 供給方面： 公司透過本身自有產品及結合聯盟之廠商，除核心產品之研發設計與製造之技術由公司本身掌控外，非核心產品則視市場狀況來供應顧客需求，以達成充分供給市場之目標。除了供應客製化產品需求外，公司更重視服務精神與產品品質，近年來已建立專業的品質工程與客戶服務團隊，藉此提昇客戶關係來累積良好的口碑與商譽，並達成產品價值鏈之垂直整合。 市場結構 工業電腦產業上、中、下游 工業電腦產業的上游其實和一般個人電腦一樣，包括了CPU、記憶體、硬碟、晶片組、印刷電路板光碟機組等等，而中游是工業電腦的主力產品，而單板電腦更可是其中的重要組件，就好比是個人電腦的主機板一般，下游產業則是工業電腦的銷售管道也就是客戶，但工業電腦客戶的終端使用者較少，主要還是以企業客戶為主，因此企業就包含了系統整合商（System Integrater），加值型經銷商、區域經銷商、代理商、零售商銷售或銷售予ODM/OEM 廠商 市場結構 工業電腦產業結構 廠商行為 廠商行為 廠商行為 廠商行為 廠商行為 長短期發展計劃 短期 行銷策略方面 a. 臺灣市場：于台灣各點成立分公司，耕耘于中部產業之設備市場，並積極建立垂直應用市場之銷售團隊，專注於POS 單板及網路資訊安全之OEM/ODM 市場。 b. 中國大陸市場：于內陸建立維修中心與進出口渠道，並逐漸建立系統組裝能量，于上海成立行銷據點，專注於OEM/ODM 市場，未來規劃在北方及南方設立行銷據點，佈局於整個大陸工業電腦市場。 c. 美國市場：于美國東岸成立分公司(透過百分百持股之子公司美國艾訊)，拓展美國東部區域之行銷據點，以提升當地之行銷優勢。 d. 其他區域市場：在歐洲方面努力拓展北歐與東歐的市場與培育當地之經銷商；亞洲方面著重開發中東與印度之經紀商銷售能量。 廠商行為 長短期發展計劃 短期 研究發展方面 a. 嵌入式主機板(EPC)產品：發展嵌入式主機板系統，提供完整之作業系統平台。 b. 人機介面(HMI)產品：發產完整系列之產品，應用於工廠自動化與產業設備控制器。 c. 網路資訊安全(NA)設備：積極開發硬體平台，並與應用軟體廠商搭配，跨向網路資訊安全市場。 d. 磁碟陣列(DAS)系統：近期將推出系列之磁碟陣列系統，擴展中小企業之資料儲存需求，最近更與知名軟體大廠合作，推展WSS 系統。 廠商行為 長短期發展計劃 短期 經營管理方面 a. 落實品質政策，提升客戶服務品質，加強內部工作品質與創新能力。 b. 發揮整合資訊管理系統，提升即時有效的管理資訊，落實營運績效。 c. 目前公司營運及財務資金穩定，多為自有資金供營運所需。 d. 除維持目前金融機構融資方式外，並積極爭取公司股票上櫃，以增加籌資管道。 廠商行為 長短期發展計劃 長期 行銷策略方面 a. 台灣市場：在高雄設立行銷據點，延伸至台灣南部市場，並推廣IPC 產品應用至軍方市場。 b. 中國大陸市場：與當地經銷商策略聯盟，保持良好的夥伴關係，拓展產品銷售管道。 c. 美國市場：在美國建立儲存系統銷售團隊，專職於推廣與開發當地之儲存系統市場。 廠商行為 長短期發展計劃 長期 研究發展方面 a. 嵌入式主機板(EPC)產品：將CISC 規格擴增到RISC，並鎖定Car PC 市場。 b. 人機介面(HMI)產品：與應用軟體廠商整合，進軍中國產業市場(鋼鐵、煉油、水泥業等公控設備)。 c. 儲存(Storage)系統：推出智慧型磁碟陣列機種，其主要功能為自動備援修復、異地備援(資料自動互相拋轉傳輸)，主推USB 與LAN 設定介面。 廠商行為 長短期發展計劃 長期 經營管理方面 a. 塑