国际营销环境对企业影响.docxVIP

摘要：任何企业都与生物体、有机体一样，存在于一定的自然环境之中，企业的营销活动，实质是在它所生存的社会的“生态环境”之中进行的。英国作者迈克·欧德罗伊德在《市场营销环境》中明确指出企业及其市场环境之间相互联系又相互作用，他认为，市场营销环境关键的两方面是其复杂性和动态性。市场推广者应学会主要的技能——主动反应。企业要生存，就必须随着周围环境的改变而不断调整企业的营销规划和发展战略。一国的经济、社会文化、政治法律环境直接影响国内企业的营销战略和策略的选择和实施，从事国际营销活动的国际企业同样如此，主要是因为国际营销环境比国内营销环境更加复杂多变。企业在生存发展之日，便于周围的环境在一定程度上保持着平衡关系，平衡一旦被打破，企业必须适时做出调整以寻求新的平衡。在全球化如火如荼的今天，国际化早已不再是新鲜的话题，而一个从事国际营销的企业，必须要分析把握国际营销的环境，要清楚的认识营销环境中的威胁与机会，以便不失时机的将营销环境中潜在的机会变为企业发展壮大的机会！关键词：国际营销环境 企业影响正文：随着经济全球化进程的不断加快，尤其是中国在2001年12月加入世贸组织后越来越多的中国企业开始由“内向型”逐渐转向“外向型”，积极开拓国际市场，力求全方位地参与国际商务活动，这项活动的核心便是“国际市场营销”。而企业的营销活动是对营销环境的反应，企业的管理者根据环境状况制定相关的营销战略，适时调整和更改战略决策使其适应市场变化。俗话说：“嫁鸡随鸡嫁狗随狗。”企业营销环境的内容广泛、复杂，同时又在交叉作用。当企业决定要向国际发展时，必须先分析国际对象的营销环境中可能存在的机会和威胁，力求寻找适合企业发展的潜在机会。这种跨国界的营销活动与国内营销的区别在于要分析不同的经济环境、文化背景、政治法律制度及人口规模等环境因素。国际市场营销的概念国际市场营销是世界经济发展的必然产物，是指企业商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，也就是说，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划、制定促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。二、企业参与国际营销的动机国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的活动。而企业之所以选择参与国际营销，是有动机存在的：1、动机理论来源20世纪50年代以来，发达国家在新技术革命的推动下，加速了工业生产的自动化、连续化和高速化，促进了新兴工业和信息产业的发展。随着国内市场的饱和，企业迫切要求采用进取性的市场营销策略来拓展国外市场。亚当·斯密在《国民财富的性质和原因的研究》中，在批判重商主义的同时提出主张自由贸易的绝对成本理论，他认为，国际间的自由交易会引起国际分工，而国际分工的基础是先天的自然禀赋和后天有利的生产条件。各国按照各自有利的生产某些生产条件进行分工和交换，会使各国的土地、劳动力和资本得以最有效的利用，这将会大大提高劳动生产率和增加物质财富。中心思想是想说，一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。按这种方式进行国际分工和贸易，可使参加过都能获得利益。英国的大卫·李嘉图提出的比较成本理论也说明了各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产陈本上相对有利的产品，而成本相对不利的其他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利，这样就彼此节省劳动力，各得其利。20世纪60年代初美国学者海默在关于跨国直接投资的研究中关于发现，企业愿意而且能够从事对外直接投资并获利的企业，必须具备一种或若干种当地厂商所缺乏的独占优势，它们可以抵消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本，企业实施对外投资必须具有技术优势、规模经济、资金和货币优势、组织管理能力，即后来被英国邓宁教授概括的“所有权优势”。接着，20世纪70年代末英国经济学家邓宁提出三个决定一国企业对外直接投资的变量，即所有权优势、内部化优势和区位优势。这三个优势变量的不同组合决定跨国公司在出口贸易、直接投资和许可证安排之间的选择。2、现实动机企业参与国际营销活动的动机，第一，就是在企业本国市场达到饱和后，为自己企业现有的产品和服务寻找新的顾客，寻找更多的机缘和发展空间。第二，寻找低成本的资源。各国之间按照各自有利的条件进行分工合作，使各国的土地、劳动力及资本得以合理的分配利用，提高企业的劳动生产率和增加物质财富。第三，开拓新的市场，打造核心竞争力。当企业在本国无法再延伸发展本企业商品时，通过对外投资，开拓新的市场，寻找另一个活动点，同时，要企业愿意而且能够从事对外直接投资并获利，就必须具有一种或若干种当地厂商不具有的独占优势，这些优势囊括了技术、规模经济、资金和货币、组织管