小米详解.pptVIP

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 MIUI（米柚）是小米科技旗下基于Android进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友欢迎的Android系统ROM，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外7000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西、印度等近20个国家。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。 红米手机是小米公司为丰富产品线，尝试机型多样化的一款极具战略意义的机型。2014年2月14号，红米1s发布，印有小米Logo。这是小米公司针对千元机市场建立的子品牌，借此小米即可完成对千元市场细分定位，与小米手机品牌本身进行区分。 2.Situation Analysis SWOT Analysis 优势： 1.拥有强大团队。小米公司董事长兼CEO雷军 于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首 席执行官。林斌担任小米科技总裁的职务。曾任微 软亚洲工程院工程总监，微软公司开发主管等职务。 其他五位创始人黎万强、周光平、黄江吉、刘德、 洪锋也个个才能过人。 2.小米手机打破了世人对国产即为“山寨”的印象，为 中国国产品牌树立了非常良好的品牌形象。而且， 小米手机根据中国人的特征设计，在机身方面更适 合中国人操控。 3.价格优势：小米手机拥有Android或自创MIUI系 统，支持自主刷机，且MIUI系统的优化得到了多数 人的满意，一流的配置，亲民的价格。 网上销 售，省去中间商环节，省钱省力。 威胁 竞争激烈。高端智能机的天下基本上已被IPHONE和三星瓜分完毕，小米无法在高端手机市场分一杯羹。 自主产权不高。小米的主要部件生产还不能做到100%自主研发、自给自足。 “米黑”的挑战。米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象，网络俗称水军。 中低端智能机更是竞争激烈，“中华酷联魅”等与其的正面竞争，且竞争者实力也很强。 Customer Analysis 3.Market-Product Focus New products： 未来推出的小米5，①在外形方面：屏幕将更大，屏幕达到6.4英寸，拥有1000万、2300万前后摄像头，让拍摄的照片更清晰。②采用微纳米技术边框，极大提升了手机质感和使用品质。③在配置方面屏幕分辨率相比以往手机更高，达到1200P，CPU八核3.0GHz，3080mAh锂离子电池，并且提供指纹解锁技术。④并且小米5拥有自带的护眼功能，将更大地保护使用小米5手机的顾客的视力。⑤提升手机和APP软件的兼容性，随时随地测试人体的健康情况，让人们时刻关注自身的健康。 Promotion Strategy： ①造势，通过新闻发布会重点介绍新产品的功能，尤其是在关注人体健康方面做出的突破，与文化品牌相结合。 ②增强传统的实体营销方式，拓宽销售的渠道，让更多的消费者了解。 ③完善售后服务工作，覆盖率更广，同时开通网络服务，为更多的消费者解决售后问题，同时完善物流的配送渠道等。 4.Financial Data and projections Past Sales Revenues 小米手机自2011年推出以来，在2013年的增长迅速，主要原因是来源于市场的定位差异和新的营销策略，尤其是2014年的上半年，销量的增长更为迅猛，如图所示。 projections 在2015年中，小米将突破1亿台的销售量，小米已经基本完成了3G转4G产品切换，今年第四季度会有更多4G新品发布。小米在第三季度集中推出了小米4移动4G版、红米移动4G版、红米Note移动/联通4G增强版等多款4G新品，出货量相比上季度增长了20%。 5.Organization 小米的组织架构没有层级，基本上是三级：七个核心创始人—部门经理—员工。小米的办公布局组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人直接负责，互不干涉。如右图所示　　小米没有关键绩效指标（KPI），除七个创始人有职位，其他人都没有职位，都是工程师，晋升的唯一奖励就是涨薪。 6.Evaluation and Control Control: 向外拓展还要加强品牌建设，明确企业产品定义和增强品牌内涵、提升产品附加价值、加强设计能力、 技术和商业模式创新能力、产业链整合能力