(word)开盘流程.docVIP

　 3 工作流程　　1 优先认购流程　　凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》　　按vip客户来签到的先后顺序发放的编号　　未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。　　凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。　　按vip客户来签到的先后顺序发放的编号　　凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟　　按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中　　一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中　　2 ××认购流程　　销售人员推广介绍　　销售经理确认房号，同时注销房号　　同客户草签认购书。销售经理审核　　开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号　　客户交纳足额定金　　完成认购程序　　客户保留认购书和收据　　9月25日已签定认购书的客户　　3 签约流程　　持定金20000元现金收据及认购书　　首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣　　一次性付款交总房款的30%~50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费　　按揭付款交总房款的30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费　　客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款　预定目标：对外传达××开盘典礼的信息、显示“××”实力来扩大“××”的社会知名度和美誉度，体现“××”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“××”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。　　会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。　　主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台 透明有机玻璃，上有精美插花 ，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。　　嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。　　签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。　　礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。　　贵宾休息区：可放在××营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。　　来宾休息区：可放在××营销接待中心现场。 操作方式： 1、司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话 2、总经理致欢迎词 3、贵宾致辞 4、恭请贵宾致辞 ?5、业主代表 6、质量宣誓 7、物业代表 8、促销广告语;?至售楼处举行签约仪式 9、鼓乐、鞭炮、剪彩。 二、典礼进程 ?1、7：30会场布置基本完毕，等待验收，鼓乐队现场表演， 2、8：00现场一切准备工作全部就绪。 3、售楼处现场布置完毕（拱门、小气球、围墙彩旗、楼顶彩旗、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱）。 4、现场音乐开始播汽车广告语大全放迎宾曲。 5、8：30来宾签到 6、礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。 7、欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。 8、8：55司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就坐。 9、?礼仪小姐引导贵宾进入贵宾席。 10、?嘉宾进入观礼区。 三、?移至指定地点。 1、9：00司仪宣布典礼正式开始。 2、9：00-9：05司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位。 3、?9：05-9：10司仪恭请公司总经理致欢迎词并介绍楼盘情况。 4、?9：10-9：20司仪恭请贵宾致辞。（致辞人数待定） 5、9：20-9：25司仪恭请客户代表致辞。 6、?9：25-9：45司仪恭请建筑质量代表致辞。 7、?9：45-9：55司仪恭请物业代表致辞。 8、?礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区。 9、?两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。 10、此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。 11、9：55司仪宣布剪彩仪式结束，转入签约仪式和新闻发布会。 四、【新闻发布会】???【签约仪式】? 1、10：00同时有关人员引导客户到售楼处。 2、10：00售楼处开门迎宾，放礼炮。 3、?11：00客户签约活动开始，每10位为一组进入，媒体电视台进行现虎年春节祝福短信场采访报道。 4、每个签约客户赠送红酒一瓶和抽奖单一张。（红酒代表：开门红，对开盘具有纪念意义） 5、?12：00抽奖活动开始 6、?12：10活动结束，吃饭。 五、【现场抽大奖活动】 1、活动原则 整个抽奖活动分设“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“四等奖”、“纪念奖”五个系列。 2、活动要求 只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持原样