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五、市场分析 （一）宏观环境分析——PEST分析 1．政治环境分析 根据农业部等八部(委行)联合下发的《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》(农经发[2000]8号)的相关规定，农业产业化国家重点龙头企业享受以下优惠政策： 对于重点龙头企业，将在基地建设、原料采购、设备引进和产品出口等方面给予具体的帮助和扶持。对重点龙头企业，要依据企业正常生产周期和贷款用途合理确定贷款期限，并按中国人民银行规定的利率执行，原则上不上浮。要积极探索和逐步建立龙头企业与农户多种形式的风险共担机制，通过订立合同等形式，形成稳定的购销关系，提高抵御市场风险的能力。鼓励重点龙头企业发挥比较优势参与国际竞争，提高产品竞争能力。对开拓国外市场、扩大农产品出口的重点龙头企业，应予以积极支持。鼓励重点龙头企业多渠道筹集资金。积极借鉴国内外融资经验，利用资产重组、控股、参股、兼并、租赁等多种方式扩大企业规模，增强企业实力。 2.经济环境分析 山西地处西部内陆,尽管经济发展存在着很大制约,但是在50年的社会主义现代化建设中,特别是党的十一届三中全会以来,随着改革开放地不断深入,使山西经济获得了长足发展,经济实力逐渐增强。为山西经济今后更快更大的发展奠定了基础。 （4）适应绿色消费、保健消费趋向，符合消费升级要求，国内外市场需求旺盛，发展空间大。 （5）农业产业化布局基本成型。屯玉种业、古城乳业、水塔陈醋等龙头企业相继崛起，带动作用日益增强，特色产品的后续加工潜力较大。 4.技术发展 国家近几年来对教育的投资力度加大，高端技术人才比以往翻了几番。IT企业更是如此。对于任意发展健全的IT企业来说，无论是网络设计、网页规划还是网上营销都只是小菜一碟。 在农业信息化的今天，农业逐步向信息化、技术化发展，让领导者或决策者在办公室就能了解到田间地头的信息，实施网络化。 （二）微观环境分析 1.禾谷源的优势 （1）与政府、社会的合作关系 该项目得到了农业部、科技部、省农业厅、科技厅等政府有关部门指导与支持，并被太原市政府列为绿色转型项目予以扶持。 （2）信息合作化 通过语音、数据通信接口和通信模式及语音数据和信息共享平台处理客户信息，对客户信息进行数据分析控制的基础上采用智能预测外呼，实现对客户的个性化服务，使得产品和市场快速推向全国。 （3）客户广泛 公司与中国邮政储蓄银行、中国邮政快递、山西省名优产品开发中心、山西省农业产业化协会、山西省特产贸易促进会等企业合作。目前山西有4000多家土特产企业，现已和35家农产品厂家建立了合作关系。 （4）电子商务技术成熟，实力雄厚 公司的电子商务技术精湛，业务遍及政府机关、企事业单位、银行保险、工厂、学校等众多领域。我公司现已投资近600万元，在太原高新技术开发区晨雨大厦建起了电话导购平台（呼叫中心）。现有540个座席，利用先进的科技手段和管理方法，优化流程，一个淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办占据国内电子商务80%以上的市场份额是亚洲最大的网络零售商圈淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯C2C模式演变为现在的B2C模式。多种支付方式、物流方式相结合，满足大部分客户需求。主要盈利方式是通过支付宝进行盈利。 淘宝的知名度飞速提高，几乎成为人们网购的直接通道。 （2）当当网 当当网模式是一种B2C类型，是企业对消费者开展网络业务的。当当网以经营图书为主，随着发展而经营业务逐步取得了完善。主要优点在于自己控制货源,品质、售后有保障；信息提供效率慢;；价格折扣高;拥有智能比价系统，做行业最低价;；最大的库存量；优惠的价格；快捷的有哪些信誉好的足球投注网站,灵活的付款方式；吸引了很多的消费者。 （3）线下模式 现在有很多的线下销售模式在销售农特产品，对于农特产品的目标顾客来说，选择购买商品的途径一般是在实体店，这样便于顾客亲身体验。所以对于禾谷源来说，实体店是一大竞争对手。 六、营销计划 通过对禾谷源的以上各方面的分析，决定从“标准化”加“差异化”两个方面来进行。 （一）产品 “禾谷源”产品种类丰富、功能齐全、价格处于中，高端，从产地来说，有本省的，有外省的，甚至还有外国进口的。对于包装来说，既有简易包装，又有高档包装。 禾谷源的产品全部都是经过专家的遴选 （二）价格 禾谷源的产品的价格处于中高端水平，但是相对于线下来说，要让客户感受到禾谷源产品的价格优势，消费者能够在电子商务平台上购买更多的产品。 （三）促销 1、对于同一个消费者来说，购买一定金额免费为顾客配送。 2、同城满80免物流，比其他的电子商务网站有更大的优势 3、把禾谷源的产品进行打包包装，促进更多的产品的销售。比如把山西土特产牛肉、汾酒、醋、枣、杂粮等包装到一个包装里，进行整合营销。 4、在网站发展一定数量的达