《性格学与策略》—南方人才网剖析.ppt

国际商业心理学课程— 九柱性格与销售策略 讲授：施玟宇女士 我们拥有 导师介绍 导师电邮： lichy@ 导师电话：学历及专业资格 情绪管理咨询师 九柱性格学性格分析师 “国际商业心理学”应用课程体系专职讲师 全然企业管理咨询有限公司高级导师 施玟宇 女士 体验活动：你准备好了吗？ 二人小组活动： 1、找一个团体的成员，告诉他/她，你来上课的理由？ 2、用一句话，表达你对课程的期望。 3、用一句话，定义你认同的销售概念。 课程目录 第一部分：九柱性格心理学的简述 学问渊源及真正寓意 每个性格号码的基本讲解 1、九大套餐：分析每个号码的行为模式，了解背后的深层渴望、动机及价值观； 2、你是谁？探索自己的“号码”。解读个性限制，订立发展目标； 3、美丽误会：如何分辨相似的“性格号码”？ 课程目录 第二部分：九柱性格心理学的销售应用策略 掌握不同号码的工作优势及工作劣势； 掌握针对不同型号客户销售技巧及客户服务策略； 梦幻组合：打造不同型号完整组合的销售团队； 九柱性格心理学的学问简述 它的过去和现在 九柱性格的溯源已无从考究，相传在公元前两千五百年或者更早的时期，在中东地区的苏菲宗教以口口相传形的方式流传。前苏联的神秘学者葛耶夫（George Ivanovitch Gurdjieff）把这个学问带入了现代欧洲。 九柱性格心理学，作为一个门“通晓人性，掌握人心的管理工具，深受西方国家学术界和工商界的追捧。 斯丹福大学等国际MBA学员推崇，很多500强的企业管理者视其为管理员工，增强企业凝聚力的“利器”。 中国行政管理学院也开设该课程作为干部的选聘方式之一。 九柱性格心理学的学问简述 图形的解释 图形的画法 九柱性格学的学问简述 三个智慧区域 九柱性格学的学问简述 三层内在结构 九柱性格心理学的学问简述 真正寓意 认知每种性格的存在 接受每种性格的存在价值 尊重每种性格的使命 协助每种性格发挥自己的能力 没有一种性格比其他人好 没有一种性格比其他人差 九柱性格心理学 不仅仅是一门科学 还是一门艺术 九柱性格心理学的学问简述 名称只是一种演绎，数字不带任何价值判断 每个人会受侧翼和健康程度的影响而呈现不同状态 TYPE 1 一号：遵从原则者 放松时，无忧无虑时倾向7 受压时，自我防卫时倾向4 TYPE 1 一号：遵从原则者 深层恐惧：怕自己出错，怕自己邪恶、腐烂 深层欲望：做个好人，追求完美 成长经历关键词：一位威严的长辈、跟从规矩、责任感、公平公正、内在判官 惯性情绪：内疚、怨恨 操纵惯性：纠正他人，坚持自己的标准人生信念：我是好的 不健康：自以为是、要自己是对、就要证明别人错、伪君子、心胸狭 一般：害怕犯错、爱批评挑剔、严格控制、纠正别人、非黑即白 健康：是非分明、正直无私、判断力高、优先顺序、自律性强、道德标准高 TYPE 2 二号：成就他人者 放松时，无忧无虑时倾向4 受压时，自我防卫时倾向8 TYPE 2 二号：成就他人者 深层恐惧： 怕别人不会自己而需要自己，怕不被爱 深层欲望：感受到被需要和爱 成长经历关键词：深谙讨人欢心，不被重视 惯性情绪：自傲 操纵惯性：一定要主动付出，别人才会爱自己 身体语言：柔软而有力、多笑容、速度倾快、声线较沉、有幽默感受 常用词汇：让我来；不要紧、没问题、好；可以、你觉得呢？ 不健康：抱怨连连、利用别人弱点去贬损别人、无法帮助别人时，觉得被人欺骗、愤恨不平，抹黑别人 一般：过分热心、需要被人需要、占有欲强、嫉妒心重、觉得自己是不可缺少 健康：感情投入、体恤别人、热心助人、将心比心 TYPE 3 三号：成就者 放松时，无忧无虑时倾向6 受压时，自我防卫时倾向9 TYPE 3 三号：成就者 深层恐惧： 怕被否认，觉得自己无价值 深层欲望：感受到自己有价值、被欣赏 成长经历关键词：有成功，才有掌声 惯性情绪：自欺欺人 操纵惯性：运用一起资源，达到目的 身体语言：动作快，目光直接，刻意地不表露感受； 常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。 不健康：爱利用别人、嫉妒心重，常想赢别人、以手段保护自己形 一般：好胜心强、着重包装、自命不凡，爱吹嘘自己、攻于心计 健康：自信心强、精力充沛，能量高、精明，吸引力强、有神采、成就出众 TYPE 4 四号：凭感觉者 放松时，无忧无虑时倾向1 受压时，自我防卫时倾向2 TYPE 4 四号：凭感觉者 深层恐惧： 无身份、无个人独特性 深层欲望： 在内在经验中，找到自我价值 成长经历关键词：遗弃感、爱幻想、独处、尝试与众不同的体验、情绪化 惯性情绪： 忧郁自恋、嫉妒 操纵惯性： 运用情绪，攻击别人 身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；、面部表情幽怨； 常用词汇： 我感觉