EXO乐视Max手机定价,手机价格大全资料解读.pptx

我不只是一台手机，而是一套完整的移动互联网生态系统——乐视Max 乐视Max手机定价分析 1 定价策略 2 定价目标·产品定位 3 企业自身 4 定价方法 5 产品分析（PLC） 目录 CONTENTS LOREM?IPSUM?DOLOR?SIT?AMET 1.定价策略 撇脂定价： 乐视max最基本的定价为三千左右 属于一种比较高的定价 因为乐视产品在市场上已经有一定的市场基础，这些消费者有一定的经济基础，对该产品的需要缺乏弹性 其次，作为一款超级手机，它拥有着一些进入障碍，有着其他手机所没有拥有的功能 就算其定价高它也不至于吸收更多的竞争者 从而保持一定的市场优势。 乐视的较高定价是与其本事的产品定价想符合的，能够通过高价树立良好的品牌形象 LOREM?IPSUM?DOLOR?SIT?AMET 定价策略 差别定价： 通过不同人群对手机容量的不同需求分别有着32G 64G 128G的容量定价 期间又有 银金一百块的差别 尾数定价策略：乐视max每款型号分别为 2999 3199 3299 3699 尾数给人有打折特价的味道 折扣定价策略：在乐视的官网进行购买能狗领到一张500的购机优惠劵 量产成本定价：每增加16GB存储价格仅增加100元 LOREM?IPSUM?DOLOR?SIT?AMET 竞争状况： 有小米 魅族 华为 三星等安卓手机品牌之间的竞争，在同时间内有小米5 魅族max5 华为P8 三星S6的热门款式 竞争条件 垄断性竞争 作为3000元的顶级旗舰机 市场需要量大 定价目标 定价目标 乐MAX于2015年4月14日发布，乐Max售价由全民公投定价，2999元起，同时每交一年乐视Tv会员费，手机立减300元。由于乐视公司去年才发布了乐1跟1Pro和1S在中国智能手机市场占有了一定地位，现在发布的乐MAX起的作用主要是提升市场占有率，因为现在中国智能手机市场上乐视手机还只是“另类”手机产品。消费者对其敏感度较高，就必须抓住这个发展机会，努力加大自己的市场份额。同时这个价格是由全民公投决定的，大大的提升了乐MAX在市场上的知名度，有助于以后市场的开拓。同时这个低价位有助于稳维持企业像形象，适应市场竞争，尽快把自身影响力提升至与某些大品牌手机相媲美。 产品定位 目前手机市场上，智能手机所占比例越来越高，相对应的价格也越来越高，因此乐MAX在发布时采用全民公投定低价的方法来吸引顾客，将自身产品定位在较低价的中端产品，适合许多的消费者的，如学生以及收入略低的上班族。 企业自身 成本：乐视超级手机1售价1499元，初期BOM（物料清单）整机成本为1800元；乐视超级手机1 Pro售价2499元，初期成本为2865元。因此可估计乐视Max成本大约3500元。 企业自身 利润和资金回收率：乐视在手机行业还是个年轻的企业，但是乐视致力于打造垂直整合的平台+内容+终端+应用的生态模式，涵盖了互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等。为乐视提供了充足的资金和品牌保证。并提出“不靠手机硬件赚钱”的理念。 乐视MAX定价方法 乐视MAX定价方法 。。。。。。。 定价方法 定价方法我们都知道一般分为三种：成本导向，需求导向，竞争导向。对于乐视max而言，并非单一的某一种定价方式。 乐视max在发布之后并没有直接的公布价格 而是通过全民定价的方式即：每增加100万预定 价格就降低100元 直到量产极限价为止。这样 的一种定价方式，也算是互联网手机厂商在定价 方面的一种尝试于创新，同时也最大程度的让消 费者参与到产品定价过程，也使得产品的营销效 果达到最佳。 乐视推出的手机硬件全部低于量产成本定价，乐视官方的介绍是乐视手机具有另类的生态型盈利模式， 即具有多维度、多层次的盈利能力，通过生态补贴硬件。但乐视通过生态系统的平台效应，可通过乐视会员、乐视周边产品等经营方式实现商业营收 我就是我 我为EXO代言 谢谢！ 产品分析 乐视Max和一般产品一样进入市场也分为市场的导入期，市场成长期，市场成熟期和市场衰退期。 产品分析 1.产品的导入期 特点：在此阶段，顾客对乐视Max还不了解，少数感兴趣