第二单元交易洽商签订合同.pptVIP

第二单元 交易洽商签订合同 一、交易洽商的形式、内容与程序 (一) 交易洽商的形式 第二、资料准备 ◆收集对方公司的商业信誉、财务能力、产品或项目的技术特征、质量、市场供求情况、价格等有关信息资料； ◆自己准备的相关资料包括向对方提供的文件、证据资料以及供自己谈判人员使用的资料。 第三、谈判环境安排 谈判环境安排主要包括谈判地点、座位及谈判厅的布置和服务设施等。 第四、谈判议程的排定 谈判前明确谈判目的，确定谈判方针。 谈判的目的 ◆摸底； ◆进行初步接洽； ◆达成原则性协议，或具体协议等等。 谈判方针大体有三种： ◆谋求一致； ◆皆大欢喜； ◆以战取胜。 当面洽谈时应注意的几个问题： 首先，谈判之前应该做好充分的准备。 其次，提高谈判艺术。 点击进入 第三，要控制好谈判的议程。点击进入 第四，要了解不同文化背景的谈判对手的谈判风格。点击进入 2、其它洽谈方式 (1)电话洽谈 (2)电报洽谈 (3)信函洽谈 ●无论是口头洽商还是书面洽商，均是买卖双方就某种商品的买卖提出自己的交易条件，并通过反复洽商，取得一致意见，从而达成交易。 ● 这两种洽商方式在法律上具有同等效力。 ●但口头交易在没签书面合同之前， 如反悔，尚有挽回的余地 (三)交易洽商的程序 交易洽商程序：询盘（邀请发盘）inquiry→发盘offer→还盘counter offer→接受acceptance→签订合同sign contract (p32) 二、发盘与接受 (一) 发盘－－指有效发盘 1、 判断是否有效的条件 （1）向一个或一个以上特定的人发出 （2）表明在对方接受时，承受约束 （3）内容必须肯定、完整 (4) 发盘送达受盘人 ◆发出去的盘能否撤回、撤销 如：230/M/T应该是300/M/T,A发盘发错了是否可以撤回？ 以下三种情况可以撤回： (1) 撤回通知提前到达对方 (2) 撤回通知与错误发盘同时到达 (3) 用电传追电报 2、关于接受内容的更改 ◆法律规定：如表示接受，但出现下列更改，不算接受 例如：价格、付款方式、质量、数量、交货地点、交货时间、赔偿责任、解决争端的方法等，以上有变更，不算接受，算还盘 ◆如果也说接受，但有非实质性更改，或更改非关健性内容，或提出一些请求、要求，其接受有效 。 3、接受生效的时间 接受必须在有效期内接受。如果超过有效期接受，称为——逾期接受，逾期接受无效。如果卖方想成交，可重新发盘。因为投递的原因，应该是有效的。 (一) 合同的种类 1、合同 Contract 2、确认书 Confirmation 3、协议书 Agreement 4、备忘录（memorandum) 5、订单（order) （二）合同成立的有效条件 2、合同必须有对价或约因 英美法认为，对价（Consideration）是指当事人为了取得合同权益所付出的代价。 法国法认为，约因（Cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。 按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律的保障的 (3)编号 (4)日期 (5)成交地点 2、约尾 3、主体 具体列明各项交易的条件，如品名、规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输保险与支付等。 思考题： 1、简述交易洽商的主要内容。 2、如何判断一个发盘是有效的? 3、一笔交易是否一定要经过五个环节? 4、一个发盘，在什么情况下，可以撤回，撤销? 5、为什么我国对外发盘一般都明确规定有效期。 6、某日电悉，每公吨价450美元，以我确认为准，请判断是还盘，还是邀请发盘? 7、接受的要点有几个?如果表明是接受，但价格有变动，是否有效? 8、合同有几种分类?异同点是什么? 9、对合同有什么要求? 10、为什么合同不要注明签约地点? 11、为什么，需求对方签字的合同不易过多? THE END （1）注意仪表、行为端庄、姿态优雅。 （2）