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第4章 人际魅力提升 第一节 人际魅力形成规律 第二节 人际魅力提升技巧 第一节 人际魅力形成规律 人际魅力——指能产生人际吸引的一种状态，是人际吸引产生的基础。 人际吸引——指个体主观上体验到的在空间及时间上直接或间接的相互依存关系，并给予否定评价。 想一想 请同学们想一下自己最要好的朋友或是班上人缘特别好、特别受欢迎的人；并写出其人格特质3项以上； 请同学们写下自己目前最讨厌的人或不喜欢的对象，并写出讨厌其人格特质3项以上。 受高度喜欢的人格特质： 真诚 诚实 善解人意 忠诚 真实 值得信赖 聪明 可靠 有思想 体贴 可信赖 温暖 心地善良 友善 快乐 不自私 幽默 负责任 开朗 信任别人 介于稍微喜欢与稍微不喜欢的人格特质 ： 固执 循规蹈矩 大胆 谨慎 追求完美 易激动 文静 冲动 精力旺盛 害羞 感情丰富 内向 天真 好动 白日梦者 追求物质享受 反叛 孤独 依赖性 最不受喜欢的人格特质： 态度不佳 不友善 敌意 多嘴多舌 自私 目光短浅 粗鲁 自傲自大 贪婪 不真诚 心地不好 不值得信赖 恶毒 可增 不真实 虚伪 卑劣 欺骗 说谎 心理档案 我的好朋友张祥是班上的电脑高手。上学期学校开设了电脑课，我们班几乎人人家里都买了电脑。电脑买回来了，烦恼也接踵而至，有的同学家里的电脑不能启动，有的同学想安装软件，有的不知怎样操作。于是，张祥就成了我们的准电脑老师，我们有什么问题都请他帮忙，他总是不厌其烦地教我们，还到我们家里帮我们维修电脑。 张祥有一张娃娃脸和一对会说话的眼睛，他常主动和别的同学说话，不论别人说什么，他都能认真听；他兴趣广泛，不论谈小说、谈影视、谈学习，还是谈人情世故，他都能说出一些中肯的见解，有时还显得很风趣。学校的文体活动他也积极参与，还多次获得好 成绩，为我们班争光。他脸上总是洋溢着阳光般的微笑，对老师和同学都很讲礼貌，平时见面，他总是主动打招呼、讲话，别人跟他讲心里的烦恼，他能给予同情和理解，所以在班里人缘极好，老师和同学都喜欢他。学校开展社区健康援助活动，我们班分为5个组，分别负责慰问5位孤寡老人，分组时，同学们都希望能和张祥同一个组。我很钦佩张祥，我也很希望自己能像他一样受欢迎。 那么怎样才能增强自己的吸引力，成为一个受欢迎的人呢? 一 外貌式吸引 在人际交往初期，外貌尤为重要； 人不可貌相； 气质、风度、个人品质、能力、作风等。 猜一猜？根据照片猜性格 研究通常发现外貌具有吸引力的人，更容易被认为是有趣的、善于交际的，在生活和爱情方面更可能得到成功（参见表2.2）。 总之，我们似乎在使用一种简单的刻板印象或定势思维，即美的就是好的。我们认为长得好看的人也拥有优秀的品质，与他们的外形相匹配。 我们当然不会认为长相好看的陌生人十全十美。思维定势让我们觉得外形好的人是快活的，具备社交技巧而且有智慧，自我控制能力强，但是它不会影响我们对于其操守和激情的判断。 美貌甚至有副作用：太漂亮的人常被认为爱慕虚荣，处事随便。 关于美貌的偏见也可能导致人们将美貌与才智相混淆。在工作中，貌美的人更容易应聘成功并得到较高的薪酬。 有研究将匹兹堡大学MBA毕业生的长相分成1至5级，发现长相每升高一级，男生的年薪平均增加2 600美元，女生的年薪平均增加2 150美元。甚至在法庭上，相貌好的人也会给人留下更好的印象。长相好的罪犯与长相差的但罪行相同的罪犯相比，往往获刑较轻。 想一想 你对将来的另一半有什么期望？ 希望她（他）真诚？貌美？品德好？有口才，当要求对这些特征排序时，大多数知识分子几乎都把美貌排在最后。 当然，成熟而有知识的人不会太在意美貌这类肤浅的东西。他们知道，“美貌不过是层表面的东西。” 正如西赛罗所说的：“智者最佳，最伟大的品质就是不受外表的影响。” ???? 这种认为外貌并不重要的直觉行为，也许是我们否认我们真正有影响的事物的又一个例子，因为有满抽屉的抽查研究的卷宗表明，外表是最初是否引人注意的重要决定因素。外表的这种影响始终存在，广泛深入，这实在在令人惊讶，甚至烦恼不安。 漂亮的外表成为一笔巨大的财富。 二 临近式吸引 空间距离比较接近的人，容易形成亲密关系。 原因： 空间距离近易增加交往频次； 人们交往时期待对方的回报，空间距离近使回报易实现； 时间上的长久性强化了彼此间的关系。 三 相似式吸引 外貌相似 价值观相似 人们发现别人的观点与自己相近时，会造成一种“我是正确的”奖励效果，从而使人更喜欢与自己意见相近或相同的人交往。 态度相似 四 互补式吸引 指交往的双方在交往过程中每个人的需要都得到满足的人际吸引状态。 表现在性格、需求、利益、能力、特长、思想观念等