景天花园城策划书-69要点分析.pptVIP

媒体投放策略 ≯ 电视 主要媒介。东莞电视台（翡翠台、本港台、凤凰卫视插播）茶山、寮步及石碣电视台，打击东莞区域客户娱乐休闲时间的重要媒体，以10秒、15秒、30秒形象片及5秒标版组合长期投放，要注意制造中间间歇时间，增强信息传递效果。 报纸 主要媒介。在前期概念炒作期以广州日报、东莞日报、南方都市报和羊城晚报为主，提升楼盘形象。 网络 辅助媒体。做项目特色宣传。 电台 辅助媒体。锁定有车一族，主投新闻（早、晚）和音乐交通台上下班时段30秒广告。并在概念导入期强势投放。 DM（直邮/夹报） 辅助媒体。不宜频繁使用，在重要营销节点在东莞老住宅区域发布。 媒体投放策略 ≯ 短信 辅助媒体。在重要营销节点及活动前期发布。 推介酒会/座谈/业主茶话会/业主联谊会 根据不同目的、锁定不同的群体，在不同阶段经常性的、适时的组织，具体见后继个月工作计划。 地盘主题活动 配合销售节点，以风情式、文化欣赏式、有奖参与式等形式组织。 外展 作为项目前期（2006年5月1日—6月30日）储备客户的主要手段，借助联景会，以周边各大商业网点为平台招募联景会会员。 其他 其他直投式如与电信、银行等联合通过费单等宣传项目，加油站、杂志等。 推广费用预算及分配计划 ≯ 根据公司对本项目推广费用的初步预算 项目总推广费用3500—4000万元 项目一期推广费用1200万元 鉴于以下考虑： 项目一、二期开发的延续性； 一期费用在总体费用中所占的比例； 公司对本项目的销售目标要求； 本方案推广费用预算时间段至2007年1月。 推广费用分配计划 ≯ 各项营销投入（含制作、发布及礼品的费用）分配情况预计如下： 8 其他报纸 120（考虑入伙和尾盘等活动、宣传费用，预留费用34万元） 10 羊城晚报 50 东莞日报 48 南方都市报 9 10 4 12 16 20 24 15 10 12.8% 154 38 广州日报 报纸 平面投放 10 其他活动 12 配合1、2次单位推出活动10.1/12.24 8 景天花园城杯－荷兰风情摄影比赛10.18 120 12 与异域浪漫约会—荷兰风圣诞狂欢节12.24 6 感受荷兰风情－景天花园城植树联欢节11.18 0 景天－荷兰浪漫之旅促销活动8.26 120 景天花园城杯《城市菁英》东莞青年新形象大赛/《国际花园城市》东莞百万人签名声援活动 20 纯品荷兰风－开盘庆典8.26 12 联景会推介新闻发布会、产品推介会（认筹）6.10 主题活动（活动暂定名） 20 春季房博会（5.1） 房博会 2 助学计 5 12 6 14 20 26 5 20 20 19.2% 230 8 外展场（东城、莞城等商场）5.1-6.30 联景会 1 12 11 10 9 8 7 6 5 小计 分项费用 各月份费用结构（元） 比 例 费用（万元） 内容 项目 推广费用分配计划 ≯ 18 网络推广 　 4 　 4 　 16 　 2.0% 24 6 网站的制作 网络媒体 75 覆盖东城、莞城等区域 候车亭 10（全程制作费用） 28 寮步1 13 松山湖1 68 莞城2 75 134 18.3% 219 35 东城1 户外T牌（三角牌） 户外广告 6 正电报时 16 1.33% 16 10 交通频道 东莞电台 电台投放 38 石竭、茶山、寮步 8 东莞台《楼市杂志》 32 凤凰台插播 227（考虑入伙和尾盘等活动、宣传费用，预留费用50万元） 34 本港台插播 7 　 35 5秒特约标板 80 翡翠台插播 投放东莞电视台 18 26 24 30 20 42 10 50 23.1% 277 50 影视形象片；三维功能片，后期修改 制作 影视 1 12 11 10 9 8 7 6 5 小计 分项费用 各月份费用结构（元） 比 例 费 用（万元） 内容 项 目 推广费用分配计划 ≯ 　 100% 1198 1198 费用总计 　 3.0% 35 35 总费用3%计 不可预见费 18 1.5% 18 18 电频车（3辆） 交通工具 8 景天花园城吉祥物 4 DVD刻录宣传资料 2 VIP卡 8 手提袋（销售节点/事件营销/促销活动） 22 联景会会刊3期 6 6 　 57 5.8% 69 25 楼书/户型/单张/置业计划 宣传物料 28 2.3% 28 28 模型（整体模型、单体模型等） 模型制作 15 小区导示、宣传 14 楼体 66（考虑入伙和尾盘等活动、宣传费用，预留费用18万元） 1 预售证、合同、资料展示 1 看楼巴士、电频车 5 看楼通道 18 围墙 　 15 51 6.8% 82 28 营销中心 现场包装 18 短信息 20 夹报 　 6 8 20 6 6 　 3.8% 46