购物中心开业营销策划方案.docxVIP

`一、***经营理念引领城市商业 创新生活体验二、***营销目的与市场定位1、目标受众：年龄在18岁至55岁的家庭消费群体（全客层，全生活）2、市场定位：追求时尚，自信、积极，重视生活品质，重视社交关系，向往美好事物3、区域辐射：立足**、辐射**区，吸引周边区域4、营销目的：吸客力——聚客力——促购力首先，利用各种多媒体营销造势、主题活动，先将人吸引过来“吸客力”，树立***正面积极的品牌形象、集聚人气，提升影响力，带动商圈发展；其次，凭借***整体规模优势、品牌优势、功能业态优势，将人留住，逐步引导顾客改变消费习惯，实现吃喝玩乐购一站式“聚客力”；最后，通过广场整体PR主题活动带动，百货SP促销活动互动，各商户功能业态联动活动，形成“营销合力”，占领市场份额，促进销售。四、活动主题：崛起东河 盛大开业五、活动时间：11月15日—12月15日六、活动节奏：第一档：启幕篇第二档：畅享篇第三档：激情篇第四档：满月篇11月15-17日3天（返券） 11月21日-24日（返券）11月28日-12月7日（折扣）12月12日-15日（返劵）七、***营销战略思想：营销理念：探索 创新 引领 超越 以创新思維促进创新!1、商业街：（1）通过体验营销、视觉营销（造景/主题）、文化/艺术营销、亲子营销、服务营销、新媒体营销、事件营销、跨界营销等大型PR活动造势,提升整个广场“吸客力”;（2）集中整合功能业态资源优势, 形成品牌竞合力。2、百货：主力活动+重点区域+重点品牌+功能业态,与商业街联动,实现商品“促购力”,提升销售。八、活动内容：第一+二档开业启幕篇（十天大庆）：11月15—24日 销售预估：****万元一、活动主题：全家总动员，向东河出发（启幕篇3天+畅享篇7天）二、活动时间：11月15日-11月24日第一档+第二档（开业十天庆）三、活动内容：（一）***开业PR活动：1、主题造景活动活动内容：蓝胖子哆拉A梦来了主题展活动时间：11月15日-12月31日费用预算：**万元（含维护费）2、娱乐明星活动（1）活动时间：11月15日/16日/21日明星捧场（2）活动地点：外广场正门（3）活动内容：凤凰传奇携手助阵***盛大开业费用预算：30万元（+热场节目）3、主题观赏营销（1）活动时间：11月15日/16日/21日（2）活动内容: 群体性快闪、花车女王、盛装巡游、三太子等巡游费用预算： **万元（与商厦互动，承担部分费用）4、新型媒体营销（1）活动时间：11月15日-11月30日（2）微活动内容：微信照片打印+超级大转盘+消费砸金蛋（3）3D打印活动：3D打印展费用预算：**万元5、节日营销（1）活动时间：11月11日（2）活动内容：8分钟单身派对，现场歌手学艺、点歌互动凡到场嘉宾均送KTV2小时体验券（3）促销活动：千支玫瑰消费满额赠+情侣对表+情侣对戒费用预算：**万元6、美食营销类（1）活动时间：11月15日/11月16日每天中午：12:00（2）活动内容：免费试吃+冷餐甜点会费用预算： 0.14万元大胃王比赛——汉堡王（1）活动时间：11月30日 每天中午：12:00（2）活动内容：比赛吃汉堡包7、 家庭亲子营销（1）活动时间： 11月16日下午：（2）活动主题：童心庆生会 （商业街）（3）活动内容：邀请200名小演员以歌舞、游戏的形式进行 时长：120分钟每场次人数：参演孩子180—300人 家长180—300人参演节目：15—25个节目(节目类型：独唱合唱、舞蹈、器乐表演、童话剧等)费用预算：*万元 8、文化营销（1）活动时间：11月15日-11月30日（2）活动内容：图片展+年代秀费用预算： *万元第一档PR费用小计：**万元（二）***百货SP活动一、百货SP主线活动第一档+第二档11月15日-17日/21日-24日 满88元送 100+500元吃喝玩乐劵满88元送100元电子返券卡+500元吃喝玩乐现金抵用券（500元吃喝玩乐券=100元家电券+100元餐饮劵+ 50元冰劵+40元观影劵+15元游戏劵+15元乐园劵+180元KTV体验券）活动内容：1、活动期间，百货穿着类、家居床品、鞋品、皮具等累计消费满88元送100元电子返劵卡；2、满88元加送500元吃喝玩乐券1套，每人限领1册，数量有限，赠完即止，限10000张吃喝玩乐现金抵用券（使用期限详见券说明）4、送券地点：1F-4F各楼层收银台返券说明：（电子返劵卡）1、顾客在1F—4F百货区穿着类、家居床品、鞋品、皮具等累计消费满88元送100电子返劵卡；消费满176元送200元电子返券卡，以此类推。2、顾客在1F—4F百货区单张水单消费满88元，加送500元吃喝玩乐劵，单张水单限领一张，每日数量有限，送完即止；3、购物小票当日有效，过期作废；4、电子返券卡金额部分