花山美居国庆推广方案.06.docVIP

花山美居推广计划暨迎国庆贺中秋“珍藏现房”促销活动 「2011年9月1日——2011年10月31日」 一、推广目的 1、加强客户沟通，利用节庆点，加强老客户维系与新客户积累； 2、以迎国庆贺中秋为契机，利用即有客户资源，挖掘新客源，促动剩余房源消化； 二、推广背景及思路 1、目前项目已经尾盘，推广力度开始减弱，可动用的媒体渠道也比较单一。因此建议推广思路重点采用“圈层营销”，并利用“老带新”的口碑效应进行传播。 2、项目已经是现房，作为“迎国庆贺中秋”由头的尾盘促销已经不会对已成交客户构成威胁，在不影响整体形象与后期销售的基础上，采用“变相折扣”的销售手法，提升本案的性价比，把有需求的客户吸引到案场，再根据情况逐个攻破，实现成交。 三、推广活动对象 1、前面已经成交的老客户，通过他们与亲友的圈层互动与口碑效应找到有购房需求的客户；同时通过与马鞍山相关企业团体组织开展系列的产品说明会活动与团购优惠策略，捕捉新的客源，针对对商住产品有需求的所有客户资源，争取推广的全面覆盖。（圈层策略） 2、其它所有登记在案的客户，通过短信与促销手段激活他们的购房计划，促使他们实现最后一步的购房行动。（促销策略） 四、推广形式 1.迎国庆贺中秋变相促销: 拿出限量10套房源，分别以“赠送装修费用”、“减免一年物业管理费”“减免半年水电费用”等变相优惠形式进行促销，并指定其中2套作为迎国庆贺中秋“佳节特惠房”。从而使需求客户浮出水面，到案场后逐个击破，实现交易。（2套指定特惠房优惠幅度建议在5万左右，大力度引起震撼；其它8套房源，建议以抽奖形式决定何种优惠方式。具体董事会审批。） 2.系列圈层活动（下半年可持续进行） 老带新优惠策略 针对老客户介绍新客户成交，推出相应的优惠策略，如老客户减免半年物业管理费、新客户可享受优先选房以及2~5万元价格优惠。 团购优惠策略 以“企业家专场推介会”形式，针对马鞍山的青年企业家协会和外贸企业协会举办产品说明会，推出“团购给力优惠”的销售策略，对于3家以上（包括3家）同时购房的客户采取总价优惠、减免物业管理费等较大幅度的优惠措施。 五、推广主题 10套压轴办公现房，中秋国庆双节钜献 2套惊喜特惠，你抢得到吗？ 六、活动时间 2011年9月1日——2011年10月31日 七、活动执行 1、报名阶段： 》》活动报名：参与本次活动客户需到销售部登记，实名和身份证登记；企业协会系列活动则以内部会员为主。 》》信息发布：9月10日、18日、25日，共3次以短信形式发布活动信息。企业协会系列活动则根据每次活动时间安排在活动前后以硬广、软文、电视报道形式炒作。 》》报名期，销售部备用春联等小礼品； 》》地点：销售中心或现场会所； 》》对象：所有参与报名客户均有机会获得特惠房源； 》》当日成交现场立即签约。 2、优惠摇奖： 》》其中8套优惠房采取抽奖的方式决定以何种优惠方式变相折扣； 》》2套特惠房以现场付款成交为原则，如果现场抢购人数很多，建议采用抽签方式。具体形式根据人数多少再定夺。 八、活动工作计划及物料准备 1、宣传工作： 》》短信发布，9月10日、18日、25日，发布短信；（统计新老客户等所有登记客户资料） 》》横幅发布，项目案场社区和销售中心门口；9月10日布置完成； 》》电视游字：电视重点时段下滚动字幕，发布活动信息；10月10日到25日发布； 2、包装工作： 》》销售部现场活动易拉宝更换； 》》销售部现场迎国庆贺中秋气氛布置（横幅、灯笼、彩带吊旗）； 》》项目整体迎国庆贺中秋气氛营造（迎国庆贺中秋祝贺横幅、会所佳节气氛包装）； 3、物料准备： 》》短信文字； 》》销售部易拉宝设计制作； 》》横幅准备； 》》电视游字文案； 附：系列文字创作： 1、短信文案： 办公现房直免50000元！花山美居·欣明国际10套压轴办公现房（2套特惠）国庆中秋双节火热发售！现房实景，先到先得。团购更有惊喜，抢购： 2、横幅文案： 》》花山美居祝广大业主国庆节、中秋节节日快乐！（市场+公寓住宅） 》》花山美居祝您国庆节、中秋节双节快乐（销售部） 》》“迎国庆、贺中秋”花山美居·欣明国际10套压轴办公现房火热发售！ 3、电视游字： 公告：花山美居·欣明国际为感谢新老客户的鼎力支持，在国庆中秋双节期间，特推出10套压轴办公现房（其中2套特惠）火热发售。现房实景，领先创富平台，数量有限，先到先得，团购更有惊喜！详询：××××；地址： 安邦机构，马鞍山案组 2011-08-16