爱咔网创业策划书.docVIP

北京联合大学第二届电子商务大赛 爱咔网创业策划书作品 （作品类别： 1.技术开发类 ?2.研究报告类 3.综合类 ） 参赛团队：Outliers 团队成员：杨煜、简嘉黄岩、刘雨联合大学师范学院845129031@ 联系电话 2015年4月19日 目　　前 言 1 1项目简介 2 1.1项目名称 2 1.2环境分析 2 1.3爱咔网发展计划 3 1.4爱咔网简介 4 1.4.1为用户服务 4 1.4.2为摄影师服务 5 1.5爱咔网服务平台 6 1.5.1 PC端服务 6 1.5.2移动互联网 6 1.6爱咔网服务流程 7 1.6.1用户服务流程 7 1.6.2摄影师服务流程 8 2项目策划 9 2.1项目可行性分析 9 2.2 市场调研及需求分析 11 2.2.1总体市场需求分析 11 2.2.2用户需求调研及分析 11 2.3竞争对手情况分析 20 2.3.1现有同类网站情况 20 2.3.2竞争对手优势分析 21 2.3.3竞争对手劣势分析 23 2.4 SWOT分析 24 2.5竞争战略分析 27 2.5.1 供应商的讨价还价能力 28 2.5.2 购买者的讨价还价能力 29 2.5.3 新进入者的威胁 30 2.5.4 替代品的威胁 31 2.5.5 行业内现有竞争者的竞争 31 2.6成本分析 32 2.6.1网站建设成本 32 2.6.2网站运营成本 33 2.6.3网站推广与执行成本 33 2.7商业模式和盈利分析 34 2.7.1商业模式 34 2.7.2盈利渠道 35 2.7.3盈利再分配 35 3项目实施 36 3.1项目进程及任务分配 36 3.2 项目分析与实施 36 3.2.1 确定客户群 36 3.2.2 客户细分 37 3.2.3网站设计 38 3.3网站推广策略 42 3.3.1线上推广策略 42 3.3.2线下推广策略 45 3.4项目评价 47 3.4.1社会影响评价 47 3.4.2 经济评价 47 4 未来展望 47 4.1短期目标 48 4.2中期目标 48 4.3长期目标 48 5 团队介绍 48 附录 51 前 言 随着人们生活水平的提高，人们的精神生活水平也随之提高。越来越多的人们习惯用影像来记录自己生活中的瞬间。摄影便成为了他们主要选择的方式。现在摄影行业发展迅速，许多风格的摄影主题也相继涌现了出来并受到人们的热烈追捧。例如：怀孕妈妈照、宝贝照、寿宴照、闺蜜照等。越来越多的人们热爱上了摄影，也有越来越多的人们加入到了摄影这个行业。但是现在摄影这个圈子还不太完整。人们在寻找摄影师的时候一般会去影楼、工作室、摄影网等。在寻找的时候会遇到很多的问题，例如：影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择等等。。，在过程中。。 2014年是互联网创业的爆发年。2015年互联网大方向的创业窗口期其实已经要关闭了，但是在垂直细分领域里还是有很多的小机会值得我们去发掘，爱咔网就是其中之一。爱咔网针对的用户群体大多数为年轻人，年轻人已经把互联网融入了他们的生活之中所以我们的重点会放在在线上。而移动互联网和微信更是被年轻人所喜爱。所以我们也会将重点放在移动互联网的线上方面。目前我们的微信公众平台已经上线。 1.3爱咔网发展计划 前期计划：目前我们团队已经把PC端，APP端的服务流程和界面设计完成。在没有赞助和投资时我们会继续完善我们的服务和内部结构。目前我们的微信公众平台已经上线，在微信公众平台上用户可以看到摄影师的一些作品，摄影师都是我们经过筛选的具有拍摄经验的专业摄影师。此外我们还提供了一个社区供用户去参与我们的社区活动。用户如果有问题可以直接私信我们，我们的客服将会给予回复。用户如果想要下订单可以直接联系我们客服，我们会找到他喜欢的摄影师并为客户做详细的安排。微信公众平台是我们平台呈现出的另一种服务模式。我们的官方微博也会同时上线，利用微信和微博来推广我们的微信公众平台，让更多的人来关注我们的这个平台。 中期计划：中期计划是我们现在还未实现的一个方案。我们此次的重点会放在我们的官方网站上。这个阶段我们的官方网站调试好并且上线。这也是最重要的一块内容。我们会把前期计划中完成好的网站服务流程和所有界面全部实现进我们的爱咔网官方网站。网站上线之后，我们将结合微信来进行推广。让前期中微信积累的用户进入到我们的网站中。让用户既能用手机进行下单也能用电脑进行下单。本次网站的推广渠道主要以发传单、新浪微博、微信的方式进行。 后期计划： 方案1：如果中期计划进行的顺利，我们将会寻找技术合伙人和天使投资人来帮助我们实现APP的上线。这时我们前期APP的策划和界面设计将会实现到APP中。这