渠道复习题.docxVIP

l．消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2．由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统3．属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突4．特许经销属于（ B ） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统5．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道6．以下对直接渠道描述不正确的是（ D ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。7．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商8．生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 市场铺货能力 D 违约赔偿能力9．同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ B ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争10．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销11．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销12．邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道13．不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ D） A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商14．通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ B ） A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化15．总部有较大人事权的连锁形式是（ C ） A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁L6．可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ C ） A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式17．商品周转率等于（ C ） A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率18．光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ D ） A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容19．玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ B ） A渠道竞争 B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突 D水平渠道竞争20．下列运输方式中，运量最大的方式是（A ） A铁路 B飞机 C卡车 D水运21．专卖店的精髓在于反映了渠道的（ C ）趋势 A集成化 B扁平化 C品牌化 D伙伴化22．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ C ）。A．时间效用 B．形式效用C．地点效用 D．占有效用23．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A）。A．宽度 B．长度C．深度 D．关联度24．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ A ）。A．直销 B．广泛分配路线C．密集分销 D．自动售货25．财务薄弱的企业，一般采用（ B ）的分销方法。A．选择分销 B．佣金制C．代理 D．直销26．自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ B ）A经纪人 B批发商 C代理商 D制造商销售办事处27．某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ D ）。A传统分销渠道模式 B垂直分销渠道模式C水平分销渠道模式 D多渠道分销渠道模式28．选择（ C ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。 A零售 B 特许 C批发