杨学宝整编的挞司策略-下部教程方案.pptx

挞司产品上市方案 下半部 简要 回顾 6 上市动作步骤 内容摘要 Step 1 挞司上市策略简述 Step 2 重点市场选择及任务目标 Step 3 上市步骤分解排期 Step 4 政策与支持 Step 5 营销费用预算 Step1：上市策略简述 挞司——具备畅销、长销生命周期产品基因 创新度高 品质惊喜 挞司作为马大姐旗下烘焙系战略新品、无论从产品内容本身的创新、块形及包装形态的创新，都将是2015烘焙市场的翘楚。 在前期针对儿童、年轻白领、中年妈妈所做的调研中，产品口感和品质得到广泛认可，特别是口感特色爽、沙、弹、滑第一口即被认定。 市场布局分步走——全国铺开+重点运作 为保证挞司安全上市，采用全国铺开+重点市场运作方式进行前期产品面市。其中，对所筛选的重点市场进行资源、政策倾斜，打造明星样板市场。同时又兼顾全国，不给竞争对手抢先机会。 打造明星样板市场 Step2：重点市场选择及任务目标 1.明星样板市场确定 重点系统：华北、华东、东北大润发、西安华润、河南万德隆、华南沃尔玛 重点市场：大连、北京、青岛、济南、重庆、北海、深圳、宜昌、潍坊 ＋ 2.重点市场销量打造目标（沟通后设定填报） 区域 城市 进店门店数 预计9月销量 （万元） 预计10月销量 （万元） 预计11月销量 （万元） 东北 大连 华北 北京 华东 青岛 济南 潍坊 华南 深圳 宜昌 3.重点系统销量打造目标（沟通后设定填报） 系统 城市 进店门店数 样板门店 预计9月销量 （万元） 预计10月销量 （万元） 预计11月销量 （万元） 华东大润发 华北大润发 东北大润发 西安直营 西安 河南万德隆 华南沃尔玛 4.重点市场之样板店目标打造（沟通后设定填报） 城市 样板店名称 预计9月销量 （万元） 10月销量目标 （万元） 11月销量目标 （万元） 大连 北京 青岛 济南 潍坊 深圳 宜昌 5.重点系统之样板店目标打造（沟通后设定填报） 系统 样板店 9月销量目标 （万元） 10月销量目标 （万元） 11月销量目标 （万元） 华东大润发 华北大润发 东北大润发 西安华润 河南万德隆 华南沃尔玛 6.打造明星样板市场责任人 省份 省区经理 门店执行人 系统 负责人 门店执行人 大连 陈靖学 高庆伟 华北大润发 郭立静 郭立敬、 崔元 北京 冯涛 郑秀梅 华东大润发 魏超 青岛 解鹏 姚长荣 西安华润 姚国权 济南/潍坊 张桂民 李瑞/韩娜 河南万德隆 沈亮 徐伟公 深圳 马立杰 华南沃尔玛 马立杰 宜昌 彭卫兵 北海 王冰 重庆 乔雪庆 欧尚 王浩然 东北大润发 李海涛 各负责人在8月5日前上交样板打造规划报告 Step3：重点市场上市步骤及分解排期 核心目标：销量目标+模式总结 3大运作阶段 重点市场上市三步曲： “1+3”重点工作 “1”指基础铺市 “3”指 品项进店（品尝） 产品陈列 上市动员 “1+3”重点工作 “1”指重点动销 “3”指 形象陈列 促销活动（品尝促销品） 推广活动（堆头店外） “1+3”重点工作 “1”指渠道爆量 “3”指 形象样板 渠道联动 主题活动 第一阶段：产品铺市期核心工作 (8月份） 品项进店 产品陈列 上市动员 1.终端铺市期－铺市渠道 　 KA价格体系 流通价格体系 完成进店时间 铺市要求 品名 规格 单价 供货 零售价 供货 零售价 KA渠道 流通渠道 散装挞司蛋糕 1*2kg 13.5 　 26.8-29.8 　 20 8月20日 必铺 选铺 60g挞司蛋糕 1*30 2.6 4.2 4.9 3.5 4.5 8月31日 选铺 必铺 180g挞司蛋糕 1*10 6.5 10 11.8 8.5 10 8月31日 必铺 选铺 2.产品陈列－明星市场（沟通后填报） 生动化标准 网点类型 达标店数 正常陈列要求 特陈标准 广宣布置标准 广宣物料明细 大型KA店 定量产品3个以上排面 散货6个缸以上 地堆或端架 3种以上 吊旗、插牌、围挡、地贴、X展架、异形价签 地级KA店 散货6个缸以上 地堆或端架 3种以上 当地连锁店 散货3个缸以上 地堆或端架 2种以上 地级市大学渠道 散货3个缸以上 地堆或端架 2种以上 3.品项进店－试吃活动 匹配人员标准： 导购人员至少1名 销售人员至少1名 导购人员基本素质要求 年龄：35岁以下，销售能力强可适当放宽 学历：高中以上学历 身高：160CM以上 形象好，气质佳，热情，热爱本职工作 说明：产品上市过程中， 重点市场导购人员要接受公司统一安排的产品品牌知识培训、推广培训。 3.品项进店－试吃活动 四大统一,标准化试吃活动