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谈判计划书案例 篇一：谈判计划书案例 以下是由出国留学网小编为您收集整理的一些关于五一商场策划方案的内容，欢迎阅读与借鉴。 五一商场策划方案(一) 五一假期策划方案 活动主题：欢乐五一，100%中奖大聚惠 活动场所：地5大道篇二：谈判计划书案例 知识要点 ●商务谈判方案即谈判计划。 ●商务谈判方案的基本要素。 ●商务谈判方案的结构内容。 ●商务谈判方案的写作要领。 能力要求 ●能根据商务谈判的目标、内容及对手的具体情况拟定出一个可行的谈判方案。 案例赏析 背景A 公司是广西桂林的一家生产快速浪费品的中型股份制企业年生产能力达 30万吨销售量 25 万吨销售额 5 个多亿利润 5 000 万元。其主要产品销售区域在广西区。目前该公司在广西区的市场份额达到 70%另 30%的市场份额由广西南宁的 B 公司20%和国内其他几家大型公司共同瓜分。 近几年随着市场竞争的日趋激烈 竞争对手特别是国内几家大型公司在广西区内的销售投入越来越大使 A 公司感受到极大的压力。另外随企业的发展公司也感到产能不足想另外投资增加公司的产能为此有人提出收购或控股 B公司。经初步接触了解B 公司也有被收购的意向。 A 公司领导层对收购 B 公司谈判方案进行了初步的策划 一、谈判目标控股 B 公司 二、资料的收集与准备为了进行有效的谈判公司派出了经营管理状况评估、财务评估、法律评估等 3 个专家小组到 B 公司进行了正式谈判前的前期接触并搜集了大量的信息资料。 三、双方谈判的主要争议点本次谈判中双方最主要的几项谈判争议点会出现在购并的方式是全资收购还是控股收购控股的比例 对公司原有债权债务的处理对 B 公司现有管理层的变更与安置收购价格收购款的支付方式收购以后的交接事宜等等。在谈判前期还可能在收购评估公司、收购评估费用、收购谈判议程等方面出现争议。 四、对双方谈判地位的判断经过调研了解到 B 公司也是一家有 30 万吨产能的中外合资企业现在年销售量为 5 万吨左右多年来由于销售形势不好经济效益较差后续资金不足想依靠自己的力量与 A 公司在市场竞争上有所起色难度很大。由于在市场竞争中与 A 公司始终是主要对手B 公司的主要管理层对 A 公司敌意较大可能产生的情绪性反映比较强烈也是必须考虑的因素之一。因此在本次谈判中B 公司虽有一定的意向但可能动力不足处于防守地位某大公司的介入也会使该公司的立场趋强硬而 A 公司处于主动地位。 五、对 B 公司可能持的初始立场及最后底线的分析B 公司在谈判的各争议点所持的底线主要有在控股比例上可能会至少要求本公司收购 50%的股权在债务上可能会要求全额承担所有债务 在收购价格上其实际底价可能在 3 元/股左右 每股净资产为 2.35 元初步开盘价为 4.2 元 。 六、本次收购的战略、战术方案根据有关情况在策略上主要考虑以下几个问题一是谈判议程的安排主要确定先谈什么后谈什么分几个场次进行谈判在什么地方谈每场谈判的级别怎样。二是谈判前有关信息披露的时间、程度是否需要采取某种信息烟雾三是谈判中 B 公司的底线怎样确定谈判中怎样报盘比较好。四是谈判的让步策略怎样等等。 拟定谈判方案是一项复杂的工作既要做好充分的准备知己知彼又要预见到各种可能出现的情况为赢得谈判的胜利打下良好的基础。 一、商务谈判方案的概念和作用 [例文] 关于引进 K 公司矿用汽车的谈判方案 一、5 年前我公司曾经经手 K 公司的矿用汽车经试用性能良好为适应我矿山技术改造的需要打算通过谈判再次引进 K 公司矿用汽车及有关部件的生产技术。K 公司代表于 4 月 3 日应邀来京洽谈。 二、具体内容 一谈判主题 以适当价格谈成 29 台矿用汽车及有关部件生产的技术引进。 二目标设定 1、技术要求 1矿用汽车车架运行 15000h小时不准开裂。 2在气温为 40 摄氏度条件下矿用汽车发动机停止运转 8h 以上在接入 220V 电源后发动机能在 30min 内启动。 3矿用汽车的出动率在 85%以上。 2、试用期考核指标 1一台矿用汽车试用 10 个月包括一个严寒的冬天 。 2出动率达 85%以上。 3车辆运行 3750h行程 3125km。 4车辆运行达 31255 立方米。 3、技术转让内容和技术转让深度 1利用购买 29 台车为筹码K 公司无偿不作价地转让车架、厢斗、举升 缸、总装调试等技术。 2技术文件包括图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。 4、价格 119××年购买 W 公司矿用汽车每台 FOB 单价为