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绩效考核,营销 2013年销售部绩效考核责任书 为充分调动营销部人员的积极性。更好地完成2013年销售部门经济目标量化考核和酒店的经营目标，达到酒店增效，员工增收的双赢局面。现结合当地市场及酒店实际经营状况，酒店与销售部签订2013年绩效挂钩责任书，具体内容如下： 一、 考核指标分解： 销售部按现有销售经理3人，预定2013年销售指标为1480万元，部门按全年经营状况及淡旺季进行分析并量化到每月实现业绩考核。如部门增加销售经理则按实际情况在原指标基数上相应增加。 单位：万元 二、 考核及奖罚办法: 1、按照客房、餐饮包厢、宴会、会议等分项营业额（具体提成分为二类：客房，餐饮、包厢、宴会、会议）。 (1)、营销员达标实行阶梯式奖励 备注：宴会酒水、香烟、饮料不计入个人考核业绩，但按包厢价结算的可计入个人业绩； 旅游团队订房、订餐不计入个人业绩考核，但必须做好接待工作。 (2)、营销人员未完成营业指标的按以下方式预留工资： 按未完成营业额比例的50%预留当月工资（如：未完成营业额比例为10%，则按当月工资总额的5%预留；未完成20%则按当月工资总额的10%预留，以此类推。）；但最高预留比例不超过20%。 2、奖罚结算当月实现，但未完成营业额则按比例预留当月工资，季度结算，季度累计完成营业指标的，返还预留的全部工资，未完成的直接从第四个月工资中扣除累计预留的工资，不再给予返还。 3、营销人员当月奖励按当月实际收到的应收款到帐比例发放，其余部份按季度末收到帐的三个阶