销售经理主要工作职责 (共4篇).doc

销售经理主要工作职责 (共4篇) 销售经理主要工作职责1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。2、负责公司营销经费的预算和控制。3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。#2楼回目录销售经理的职责销售经理主要工作职责 | 2016-06-28 17:50■销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。■销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。一：销售经理的工作内容；— 日常工作的管理与安排— 本部门的人员管理— 本部门每月营销计划的制定、实施、执行— 执行公司内部制定的战略目标计划— 与个部门人员的沟通与协作— 新经销商的开发与老经销商的管理— 每月的工作总结二：团队的管理；— 每周每月的工作例会的召开— 每周每月的销售数据的分析（销售业绩）的上升与下降的原因— 与员工的各项沟通与管理— 对表现不佳的员工的教育— 每天日常工作的处理三：人员的管理— 运用每个员工的长处，合理安排工作内容— 对有错误的员工进行辅导，让其改掉原由的问题— 工作是罚不必亲，赏不必仇— 用对市场抽检的方法，检查业代的工作情况 — 利用销售总结掌握业代销售的业绩情况 — 帮助销售业绩不佳的业代寻找原因四：计划方案的制定标准— 时间— 地点— 目标目的— 预算— 用 W S O T 分析— 背景— 方法、过程、细节— 人员— 执行— 结案五：如何开发陌生的市场— 调研— 定位（人员、市场、产品、管理、促销）— 操作计划— 执行（谈判、进店、陈列）— 过程— 维护— 结果六：如何寻找经销商— 找到某产品的集中市场或由朋友介绍— 经营品种— 现金流的情况— 物流陪送情况— 网络情况— 人员数量— 业内口碑 七：经销商的管理 — 物流情况 — 资金 — 仓储库存管理 — 业务管理 — 人员管理#3楼回目录销售经理的主要工作职责销售经理主要工作职责 | 2016-06-28 8:42对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。 销售经理的具体工作职责二：拓展客户1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。 销售经理的具体工作职责三：推广与促销1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。