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书店促销策划书 篇一：书店促销策划书 万木林书店市场部2014-10-5 万木林书店市场部 万木林书店，作为十堰职 院人自己的书店一直受到广大 师生的青睐。随着我校人文环 境的不断提升，为了改善万木 林书店目前的经营状况，扩大 它的销路，我们团队主要就我 校的实际情况提出了一些具体 的营销方案。 注：“万木林”书店是为策划需要所杜撰的店铺，以后哪位同学有资本后可以在职院的万木林中开家书店，享受人 2014-10-5万木林书店市场部 2014-10-5万木林书店市场部 2014-10-5万木林书店市场部 1.万木林书店市场的现状市场规模不断扩大。近年来，随着各大高校的不 断扩招，我市各大高校的学子与日俱增，据统计， 2011届新生入学人数达2600之多，消费群体在不断扩 大，万木林书店的市场锲机很大。 市场竞争激烈。有市场就有竞争，本次校园活动 的竞争对手主要是校园附近的杏林书店。 注：杏林书店为郧阳高等师范专科学校所属经营单位，乃万木林书店劲敌。 2014-10-5 万木林书店市场部 2.产品市场现状 书店本身情况 目前在专业书和各 类考级考证资料方面比较欠缺，应该大力 开拓学生市场。 产品消费现状 图书的销售量与消 费者能力与偏好有着密切联系，学生的需 求主要在辅导书和考级考证资料上，就目 前来说 ，应努力打开这方面的消费市场。 3.总结 目前，图书市场潜力巨大，且每年都 在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导 书和各类考级考证资料等书目会更加巨大 的市场前景。 2014-10-5 万木林书店市场部 从整体上把握万木林书店在十堰职院校园内 的优势、劣势以及面临的挑战和机遇。 Advantages 优势: （1）书的种类比较齐全。 （2）获取信息准确及时。获取信息更快，更准确，可以 及时调整购书结构。 （3）地理位置优越。位于图书馆门前，学生经常来往， 活动地点方便。 2014-10-5 万木林书店市场部 书的价格基本都是原价，打折的时候比较少，来买书的大多是对学 业升级期待较高的小部分同学。而 且有些书籍更新的比较慢，比如说 考试类的参考书籍，失去了很多学 生市场。 （2）产品宣传不到位 目前主要以海报形式在校内宣传， 要提高知名度，需采取多种形式的 宣传，加大宣传力度。 2014-10-5 万木林书店市场部 （1）社会对人才的不断需求 社会竞争日趋激烈，学生要想不被社 会放弃就需要不断学习，在多方面提高自 己的素养与能力，而图书是我们获取知识 的最主要渠道，图书市场锲机很大。 （2）学校对万木林书店的支持 学校的支持有利于万木林书店更好的发 2014-10-5万木林书店市场部 主要竞争对手的威胁： 杏林书店的考试类书籍较齐全，有针对性， 而且书店提供杂志，文具，满足学生的各种需求， 有一定的吸引力。 杏林书店实施了各种不同的促销手段，如： 打折，会员卡等，而且提供免费下载服务，拥有较 稳定的顾客群体，尤其是学生群体。 2014-10-5 万木林书店市场部 书的种类学习用品 价格 万木林书 种类较齐全，但更新慢 较齐全 价格偏高 杏林书店 考试类书籍更 新快，较齐全 较少 价格较低 2014-10-5 万木林书店市场部 营销 策略 Production 产品 Place 市场 Promotion 促销 Price 价格 有形产品 服务策略 品牌策略 广告 其他 2014-10-5 万木林书店市场部 产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和 动机的实现取决于有形的产 品和无形的服务价值。针对 不同的需要，我们制定相应 的策略，在产品方面注重挖 掘学生对各专业课辅导书和 各种考级考证书目的市场， 当然也会提供其他一些消费 需求。 2014-10-5 万木林书店市场部 1.有形产品导入期产品组合策略 以快速进入市场,满足学生学习工作的需求为主，主打 市场的产品为各专业辅导书和各类考级考证的资料，附加一 些杂志报纸和学习工具。 导入期产品组合 类型 名称 学习类 辅导书及各类考级考证资料等 娱乐类 报刊和杂志等 工具类 笔.笔记本等 2014-10-5 万木林书店市场部 产品组合优化策略 本店虽然提供了三大类产 品，但随着不断深入到校园市 场，我们会优化产品组合，着 重对学习类产品市场的开发， 所以，我们会加大对学习类产 品的宣传和投入，聚焦学生对 辅导书和各类考级考证资料的 需求，追逐高销量空间，形成 在这方面的优势。 2014-10-5 万木林书店市场部 （1）产品质量要有保证，及时供货，为购买者提供咨 询服务，做好服务退换工作。 （2）服务态度一定要好，不仅是产品，在服务方面也要给 顾客留下好的印象，提高自己的实力。对于书店来讲，物 美价廉是根本，人性化的服务，也越来越重要。我们在校 园图书促销过程中，还会提供一