2012年品牌计划.docVIP

2012年各品牌发展规划 1.美伶美俐（2012年重点打造品牌）。 一、本品牌目前存在以下问题： 1、今年美伶美俐是公司第一年的少女文胸， 2012年将面临折扣上涨 2、厂家物料供应不足 3、厂家货款只限于5万以内出货。 4、地级市、县级市客户部分空缺 二、针对这些问题我下步的计划是： 1、从厂家明年的涨价折扣中可争取足够的品牌供应物料（衣架、形象柜、手提袋等。） 2、从市场中找到适合本品牌的意向客户，落实到人头拓展。 3、跟公司领导及厂家协商出货货款问题 4、市场品牌形象推广 三、2012年本品牌目标任务245万，通过以下几个方式达成 1、厂家进货金额：168万，现有客户销售180万（其中地级市100万，县级市60万，乡镇市20万；新开发客户销售：65万（其中地级市40万，县级市20万，乡镇5万。）品牌库存控制在18万以内。 2、新客户开发（意向客户名单如下：） 区域 客户 区域 客户 区域 客户 新都 严建辉 邛崃 汪利红 安县 熊英 洪河 刘福金 平武 刘光华 旺苍 张国庆 江油 蒙燕 通江 高玉琼 遂宁船山 雷雨 安居 龙进旭 南充高坪 明鑫 南部 刘小龙 大安 蒋航 威远 李梅云 南溪 王志贵 江安 池川 合江 高尔群 古蔺 郑文星 3、提升团队人员的能力（从以下方面做提升） ①内衣专业知识培训能力 ②与客户的沟通能力 ③样板客户及现有客户的持续跟进 ④空白区域的拓展能力 ⑤现有客户的维护能力 4、明年树立美伶美俐行业标杆客户（名单如下：） 区域 客户 区域 客户 区域 客户 西昌 王艳 乐山 刘志玲 泸州 姜淑珍 内江 刘成丽 巴中 杨旭 眉山 罗文萍 荣县 李健康 夹江 刘明 梓潼 赵德兵 华阳 陈兆琼 5、现有以下客户整改美伶美俐形象柜 区域 客户 区域 客户 区域 客户 长宁 周严俊 成都 汪六英 簇桥 周述琼 宜宾 邹月强 新繁 郑小君 中江 周富中 后期美伶发展计划：美伶美俐厂家总经理是原少女文胸怡兰芬、亲亲贵族的专业设计师及营销策划经理，后期拓展客户主要选择连锁店的终端多店上货，单店客户以二线及做怡兰芬客户为主，有品牌意识客户做为首选。在销售量上今年1-9月完成：122万，标准库存：15万。我们将强势打造红红红内衣行业最专业的少女文胸，明年主要占据：70%的地级市、县级市。 2.绿黛 主要是跑量大,不控制市场.同时考虑通过大的有实力的二批商来提高销售，这种二批商的数量不多。只有几家！其它的还是通过终端来做。目标终端是二、三线的终端，开发镇上客户。 给厂家建议设计并使用小巧漂亮的落地架来陈列 今天任务260万，1-9月已完成239万，标准库存20万；明年计划做280万！库存控制在25万以内。 3．维芳 维芳是商行的老牌子，个别区域通过批发商去做市场，但要培养客户去做品牌的意识，有形象陈列的要求和品牌销售的思想。现有终端进行形象等方面的提升，鼓励多店销售，主店突出形象建设有店招，其它店有专柜。镇也是主要发展方向。今年1-9月销售：169万，标准库存：18万；2012年的销售目标245万，库存控制在20万内。 维芳意向客户： 资阳张成兵、宜宾江阳区吴昭莲、 整改形象客户：杨焕英