油管内衬项目部2012年发展.docVIP

油管内衬项目部2012年发展规划 一、回顾过去的工作与经验 2011年我们正式有了自己的车间，对于我们来说是可喜的，但在新的车间对场地的不是太熟，在一个员工们的经验少，都是新来的，所以生产的技术、过程都不是太成熟，在新的一年我们要加强技术进步、模范管理、生产有序。 二、项目部的调整 无论项目大小都要有完整的规定，不能出现人员闲置或人员缺乏这些现象，项目部在遵循公司的规定外还要有自己的规定和策略，在成长中完善自己；重视团队精神，加强员工培训，努力成为优秀专业的合格员工；提高产品的质量，确保产品运行，给合作伙伴好影响，给公司好信誉。 三、生产目标 新年新气象，从整个市区来看，油管内衬这一项目很少，所以要抓住这个机遇不容错过。做好内部与外部的结合，加强交流与合作。在竞争中合作在合作中竞争；去伪取真、由表及里；做到做工细致、保质保量。 我们把重点放在生产的合格率和年终的产量上。通过上一年的生产，合格率没有太大的问题，只有一些细节上的小问题，但是不能忽视这些小问题，往往就是这些小问题引发不必要的麻烦，所以细节问题要注意及时处理；在一个就是产量，针对上一年的产量和人员，的确不合常理，但回头一看没有东西生产员工只有提前休息或者等待材料；这一现象的关键在于签订的产量少、合作伙伴少，所以希望公司能够解决合作伙伴的问题，因而也就解决了我项目部的产量与生产效益的问题，有生产来源就有生产效益，每一个部门发展都离不开集体，但是集体的发展也离不开每一个部门。 四、生产设备 自我项目部成立以来，去年才有自己的车间，有些设备比较陈旧，我们的架子还是人工运行，所以要让一个生产链发展，就必须要有先进的设备以及流水化的生产链。力求突破自动化，随着企业成长，慢慢的完善生产技术以及生产设备。这对企业有利，为日后的合作伙伴也有一定的信心来与我公司签订合同。因而增大我公司的产业效益。 五、管理体系的完善　　 常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造成，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。完善管理体系不仅对公司也对社会有很大的帮助，要做到分工明细，明确到个人。去粗取精，实现一个质的飞跃，在成长中完善自己，也可以借鉴别人的或企业的管理模式来发展。六、前进分析与预测 根据近几年的形式我项目部的内衬前景相当不错，为什么了？现在很多油田都出现了偏磨现象；就很浪费，如果用添加了内衬的油管相当节省又相当的耐用，从这个趋势来看未来的发展需求很大；在克拉玛依市油管内衬的车间很少，所以要加强技术合作及和各个作业区的合作，促进作业区的发展以及我公司的经济效益。 七、薪酬和福利 不管怎么样的公司要发展就要有好的待遇，才能留住好的人才，才能给企业带来好的效益。薪水高了待遇好了自然而然的员工就不会跳槽，从而就不会有人员短缺以及聘请员工困难的问题，从长远来看，培养一个好的技术人员不容易，所以不能让此等现象发生在我公司。 八、2011年工作计划 1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。 2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。 4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。 建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。 2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作： 熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力 对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围 如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。 服务老客户，开发新客户 公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。 2012年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。 （1）、实施短信平台计划 通过短信平台，来建立良好的品牌效应。 （2）网络销售计划 A、今年公司利用专人充分利用网络。 公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户