建立影响力中心助我业绩倍增【刘丽珍】(萃取-陈琳)重点.ppt

广州 刘丽珍;分享人：广州刘丽珍 萃取师：广东陈琳 2015年6月;年份;年数;1、服务的人数不够多 2、服务的品质不够好 ; 2012年11月，参加广州本部《西点精英班》听到一堂专题分享，如何通过清单客户建立影响力中心，从而获得更多转介绍 影响力中心——在人际交往中具有相当的影响力，并且愿意源源不断的乐意为我们提供准客户的人。 ;可获得优质的准客户名单 可体验快乐行销，遭受拒绝较少， 可批发销售，开展圈地运动……;影响力中心客户特质;锁定影响力中心;经营影响力中心;何先生，45岁，鞋厂老板 妻子是新华老客户，红双喜分红险 有保险意识，有良好经济基础;13年为自己公司购买团险（因员工意外身故，引发团险需求） 2013年，何先生厂里某员工因意外住院，一收到消息，冒雨送水果篮到医院探望。 何先生很说：买了那么多年的保险，从没有见到业务员这么用心，我以后的保险都在你这买。 后期在沟通当中，提出转介绍，客户表示十分愿意。;客户微信的个性签名和办公室墙上都写的激励语：“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂”，我感觉客户应该是很喜欢这句话。 今年客户生日，我特订制了一块匾，匾上写着这句话， 客户收到礼物特别感动。 客户立刻说：我下个月有几个朋友要买保险，你回去准备好资料拿过来吧。;14年1月福享一生27万保费10年缴 14年6月公司为80名员工购买团意险 14年9月加保3件50万保额畅行无忧 14年为全家共加保4张健康福星，保额共350万 2015年1月加彩金彩一生保费10万 2015年5月康健长青保额20万;何先生影响力中心;章女士，40岁，公务员 是新华老客户，红双喜分红险 五年前因先生猝死，所以保险意识强 喜欢帮助朋友;经常邀约章女士和她的4-5个朋友一起饮茶交流，涉透保险意识 14年9月加保畅行无忧 陆续介绍亲戚朋友一起买畅行无忧 15年开门红加保及成功转介绍健康福星共8件;柳女士亲戚;; 用心服务，挖掘和经营好影响力中心，收获更多转介绍，助我业绩倍增。;2015年目标;百万收入，百万精英 三个月的突破 带来一生的改变