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led销售述职报告 LED工作报告 工作报告 从2011年10月10日开始我网络销售部成立后开始正式开始到市场寻找客户，开始走渠道，我也先后去了潍坊 东营 聊城三个地方去寻找客户，但是结果不甚理想。因为各地的经济不同，市场也不同，各地产品的信息业不相同，也造就了不同的原因。 各地市场情况： 潍坊的市场经济发展状况不错，LED行业也比较发达，潍坊的路灯几乎都是用的LED的产品，还有很多的量化用的也是LED的产品，这也造就了也个潍坊的一个LED生产厂家——中微光电。也是潍坊LED最大的一个LED生产基地，政府扶持企业，这也带动了很多的LED生产厂家的发展，所以潍坊对LED产品的接受程度还是不错的，很多人都认可LED的产品，但是中微光电主要做的是路灯，其次还有些量化的产品，所以在 LED商业照明等这些方面留下了空缺，很多生产厂家也看到了这一块，所以有些潍坊本地LED生产厂家做像天花灯 射灯 筒灯 LED灯管这些LED产品，不少灯具店也从广东那边弄了许多LED的产品，也有很多品牌的传统灯具厂家也纷纷投入LED产品。 潍坊本地的这些产品的共同点都是便宜，像达美风行、天成汇都、金帝豪、米格、芯锐光电等，这些LED的产品都比较便宜，3w的天花灯价格都在30—45之间，进价在15—28之间，利润还是比较可观。用的也都是国产的芯片，产品也不多，都是主要有天花灯、射灯、护栏管等，没有LED灯管还有就是这些产品外观做的都很好：外壳做 的都很漂亮，也很厚实，一眼看去就感觉很结实，给人一很耐用的感觉。电源用的也是很不错的电源，差点的都是塑料的外壳，但是体积不小，好点的用的就是金属外壳的电源，做的挺精致，很结实。再者，这些产品的包装都很漂亮，让人一看就感觉这个是高端货。很多买LED天花灯的都???LED了解不是很多，所以看到外观的这些情况，加上价格又不贵，所以这种LED的产品比较受欢迎，灯具店的老板也喜欢做这种产品。价格高一些的这些LED产品都是些在传统灯具里有品牌效应的。像雷士、嘉美、钜豪、欧普等。但是像雷士、嘉美的产品价格并不是很高，雷士的3W天花灯价格在50—60范围内，嘉美的灯管15w的价格200多一点。钜豪的还有祈一这些价格就比较高，不过代理这些品牌的都对这些不是很感冒，客户去了这些灯具店后，店主并不向买灯的推荐这些高档的、高价的LED产品，他们本身就不去卖这些高端的LED产品。这个是潍坊的情况。 东营的情况和潍坊差不多相反，东营原来也有好几天街用的是LED的路灯，但是后来政府部门把这些LED的路灯又换回了金卤灯，也导致东营对LED的态度稍差，加上东营本身对LED的认可程度就低，所以东营LED的产品不是很多，也有的还在用草帽的灯珠，而且销售情况还不错，更多的是十几二十几的天花灯好做。东营的东亚灯具城里面有两家有LED的灯管，但是整个东亚灯具城一年都没卖出去一根LED的灯管。东营对LED的产品也不是非常看好。 郎士 3W天花灯 56元（销售价） 秦朗 3W天花灯98元 15W灯管230元（销售价）