尚策地产全程营销合作思路介绍.doc

郑州尚策房地产营销策划有限公司 尚策·全程营销合作思路  PAGE 27 前 言 首先感谢贵公司的信任，给予这次合作的机会。作为房地产的开发，楼盘的全程营销策划是十分重要的，一个楼盘能否成功，与营销策划公司的策划水平、销售能力、成功经验等都有十分密切的关系，应该特别注重的是营销策划的质量，服务的深度，以及致胜的把握等。 通过我公司对该项目进行初步考察 ，结合本项目实际状况，尚策公司认为该项目的每一个操作步聚都必须科学准确，做扎实，做到位，不可仓促行事。尚策有信心、有能力做好该项目的前期营销策划和全程销售代理工作，并深刻相信在双方的密切配合下，定会达到快速销售、快速回笼资金，创造最大利润的目标，同时为贵公司建立一个良好的房地产开发模式，为进军开发其他项目打下良好基础。现将本项目的营销策划、销售代理工作内容及合作方式说明如下： 尚策地产营销机构简介 郑州尚策房地产营销策划有限公司，主要从事房地产销售代理、策略顾问、广告推广等业务。公司下设市场研究中心、策略顾问推广中心、营销执行中心、平面设计中心、执行董事办公室和尚策联合会（业内智囊碰撞平台）。 业务函盖：项目前期市场调研、可行性开发分析；住宅项目全案策划、代理销售、广告推广策划；商业地产全程策销运营；专业商务写字楼项目全程策划、销售代理、广告推广；房地产项目开发、管理、销售专业培训等十几个房地产开发流程中的专业领域。 尚策地产营销机构及尚策联合会（业内智囊碰撞平台），所有精英20余人均具有五年以上实际操盘经验，所操楼盘遍布郑州、洛阳、漯河、许昌、驻马店、焦作、信阳、新乡、开封、周口等河南省内的10余个地市的30多个房地产项目。 尚策营销操作程序 尚策的具体操作程序是： 前 期 市场研究 市场定位 建筑策划建议 楼盘开发策略 后 期 全程代理跟盘服务 中 期 形象包装 市场推广策略 销售人员培训 广告宣传品设计 销售管理咨询 ——尚策能做什么？—— “前期策划+市场推广+销售管理+资源整合+品牌塑造” ——五大服务体系，近百项具体服务内容。 服务项目 现在是什么样的市场——总体市场分析归纳建议?总体市场分析 区域市场调查 竞争个案调查 产品定位分析 造什么样的房子——总体规格与建筑设计建议?投资决策及项目可行性分析 宏观形势及产业发展趋势报告 区域市场报告 投资成本匡算 销售及盈利预测 总体规划方案建议 总平面布置方案建议 公建配套设施建设 建筑单体设计方案建议 建筑外立面设计方案建筑 景观设计方案建筑 建筑风格设计建议 房型配比方案建议 户型面积方案建议 公共设施规划建议 物业管理及服务建议 现在是什么样的市场——总体市场分析归纳建议?总体市场分析 区域市场调查 竞争个案调查 产品定位分析 房子卖给谁——客户定位?客户区域分析 客户年龄层分析 客户年收入分析 客户职业区隔 消费心理分析 该用什么价卖房子——价格定位?楼盘商品力分析 区域市场价格分析 投资与利润分析 定价策略建议及价目表 用什么手段去卖房子——营销策略?楼盘命名 LOGO 凝定广告目标 凝定诉求重点 广告策略 媒体预算 媒体计划 广告文案 广告设计 售楼处建筑设计与布置建议 样板房室内设计建议 沙盘、售楼书、海报与销售道具设计 建筑外观效果图 鸟敢图 房型家具配置图怎样卖房子——销售策略?销售可行性分析（市场风险预测） 销售时机选择建议 销售计划建议 现场布置及销售流