2015.5.12张兴高讲课总结.docVIP

2015.5.12会议流程及总结 流程 顾客入场 本次会议原开始时间应该是定于9:30分,8点40分左右顾客陆续进场 (本次会议顾客进场时没有进行签到和投奖券的环节). 顾客入场后按10人一圆桌就坐,本次活店面服务人员貌似来的没有几个. 会议开始 9点30分 主持人入场 9点30分 主持人问好, 点名本次会议的主题是 “母亲节” 向顾客讲述本次会议的礼品 “纳木酒” 跟现场的顾客祝谢 主持人献歌 (带动现场的气氛) 主持人于顾客现场互动(拍手 转头 扭腰 拍肩 捏肩 捶背) 喊口号 “我们的口号是 我是最棒的 耶!) 主持人引导讲师入场 讲师入场 9点48分 问好 点名本次会议的主题 “母亲节” 祝词 向在座的顾客送祝福 介绍博翰堂的历史 ; 博翰堂创立于1890年 ; 博翰堂的创始人 (介绍创始人的生平事迹) 突出养生在中国古代有很长的历史,并讲述皇家的养生,道士等,突出中医五千年的文化一直伴随这养生这一块 介绍博翰堂现今的五个公司; 突出我们有自己的药材种植基地,有自己的药厂,说明我们的药材选择是非常好的.(这里举例银杏,银杏具有降血压的作用,银杏在南方有,在北方也有,而为什么南方的银杏没有人去采摘入药,而北方的银杏却可以采摘入药,说明北方的环境等各方面的因素有助于我们的药材生长,北方的-药材质地是最好的). 讲述博翰堂从成立到今天已经经历过125年的历史,在这125年当中,博翰堂一直在传承我们中医文化,正式因为有了我们这些中医人不断努力的传承,所以现在国家也越来越重视我们中医药文化,特别是养生文化这块, 举例 现在的保健品已经进入到医院,医生现在给病人看病的时候也开始开保健品的方子,而且现在的医生不仅要有医师从业资格证,还必须得有 预防医学证和保健医师资格证,说明现在国家对于疾病的预防非常重视,那我们的保健品就是预防疾病的关键所在. 以珍奥核酸这个产品和现场的顾客互动,核酸是10年前的产品,而10年 也就是2014年自己刚刚加入到珍奥这个公司,那时候就间接的和顾客接触,而10年后的今天,又在这里和大家相聚,说明是缘分,拉近和顾客的距离) ，当时珍奥的老板是陈玉松。 这里突出我们养生保健文化，接着引出我们中医的养生保健文化。 谈论中医，中医理论有阴阳和五行，（月亮为阴，太阳为阳） 中医的五行、五脏、无色、五味等 引出黄芪 黄芪是长在土里的，所以属阴， 再说到黄芪的作用，黄芪多余心血不足，肢体麻木有很好的治疗效果，这里突出养生离不开我们的中药。 讲述黄芪的成分， 举例 心脏病人以前在医院的时候注射的黄芪注射液和速效救心丸 突出中药的厉害之处，因为中药是有五千年的历史，中医文化博大精深。 讲述何为黄芪甲苷 100KG黄芪当中仅能提取出200G的黄芪甲苷，说明我们的黄芪非常的稀少。紧接着说明人体每天只需服用 1.5MG的黄芪甲苷能很好的修复我们的损伤细胞。 举例 车辆和红绿灯的例子 说明黄芪甲苷在我们的血液当中就是起着清道夫的作用，能清理我们血液当中的垃圾 TC LDL 等。 讲述黄芪甲苷的疗效，是我们辅酶Q10的5倍 丹参皂甙的8倍 讲述黄芪甲苷能够修复我们人体的五大腺体（即脑垂体、胸腺、胰腺、肾上腺、甲状腺）， 举例说明脑垂体有什么功能 糖尿病人有些身体部位病变不知道疼，脑梗的病人不知道疼，就说明我们的脑垂体损伤， 脑垂体就像蚕豆那么大小，损伤的脑垂体就像被虫子咬过的黄豆一样，坑坑洼洼，这里我们分甲苷素可以帮助我们修复我们的脑垂体。 接下来说到胰腺。 胰腺呢是我们西医的叫法，在西医的人体解剖当中是有胰腺的，但是在我们的中医当中是没有胰腺这种叫法的，我们中医叫脾脏 举例 身体当中的肿瘤，在 西医上我们是可以进行切除的，但是在我们中医上我们是不会进行切除的，中医会通过把脉，通过望闻问切，去调节机体的阴阳平衡 所以说我们中医能够固本扶正。 甲苷素就为我们的中药，可以起到恢复阴阳平衡的作用。 讲述甲苷素的作用 甲苷素能清除我们血管的垃圾， TC LDL 等。 这里要告诉我们的顾客，为了能很好说明我们产品的疗效，在服用我们甲苷素降血脂前，可以先去医院做一个关于血脂的体检，然后在服用我们甲苷素一个月再去医院检测血脂，对比后如果血脂没有降下来， 我们全额退款。 甲苷素能保护我们的心脑血管 举例 我们检测颈动脉斑块 清楚各种炎症 举例 2003年非典的时候就是为了研究黄芪的消炎作用才发现了我们的甲苷素，说明我们的甲苷素有很好的消炎作用 消除我们的一些三高的并发症 讲的再好不如我们服用过后的效果好 讲述甲苷素的第二个配方 满方五行散 首先跟顾客说明我们中医是讲究五行的，再说我们满方五行当中的五味中药全部都是我们的中药 提取物。 山楂可以调节我们的脾