如何打造招商团队.docVIP

【如何打造强大的招商团队】 一、规划招商计划的十大基本原则：1、注意理想性—讲述一个动人的故事、编织一个美好的愿景 2、注意市场性—从商场规划到品牌构成的完美方案 3、注意时机性—注意招商及开业时间的安排 4、注意协调性—透过时间轴及项目轴共同架构工作流程的合理分配 5、注意落实性—善用组织，人尽其才、责任到位 6、注意风险性—优选方案与备选方案同步推动 7、注意整合性—紧密坦诚的沟通以确保想法与做法的上下一致 8、注意道德性—合法、诚信、严谨的展开各项工作 9、注意发展性—与后续商场永续经营的紧密结合 10、注意安全性—财务预算的编制及控管。 二、招商团队的训练包括：1、招商手册培训与考试；2、谈判技巧（QA与角色扮演攻防）培训与考试；3、合同（含相关文件）及签约流程培训与考试；4、零售专业培训与考试；5、相关专业培训与考试（设计、工程与法规优先）；6、行政流程培训与考试；7、厂商入驻辅导能力培训与考试。 三、招商的七大目标：1、及时完成 2、完美的卖场构成 3、最佳的品牌阵容 4、利益最大化 5、节约招商成本 6、培育团队与人才 7、拓展品牌资源。 四、招商成功的策略：1、走正规途径；2、制定适当的经营模式及合作办法；3、针对特殊厂商的优惠策略；4、多重备案同步进行；5、透过时间波段招商；6、运用团队力量招商；7、循序招商；8、策略性发展自营商品；9、善用外部资源。 五、品牌的构成与发展大架构包括：1、品牌如何规划的好；2、品牌如何引进的好；3、品牌如何推广的好；4、品牌如何经营的好？ 六、招商的完整体系： 1、组织招商（目的在于透过规划、计划与管理，保证招商的绩效与品质，有效的控制风险） 2、招商谈判（目的在于透过谈判模式的操作与对战的技巧，提升招商的成功率与争取更大的利益） 3、合同落实（目的在于将招商的结果落实在后续的经营之中） 七、招商的主要表报包括：1、招商总表；2、议约差异申请表；3、招商工作日志；4、周厂商拜访记录表；5、周别厂商拜访汇总表；6、厂商资料表。 八、品牌资源搜集的6条方法：1、透过实地调查取得；2、透过二手资料取得???3、厂商自行上门拜访；4、从行业中取得；5、外部资源取得；6、透过媒体推广取得。 九、招商推广应掌握的14卖点：特色亮点；商圈立地；发展潜力；优惠条件；进驻品牌；差异定位；商场规划；企业品牌；经营实力；店铺形象；管理团队；文化底蕴；竞争能力；服务机制。 十、招商需要服务理念的实践。要做好顾客服务就先从服务厂商做起，基本的要求是建立完善的厂商服务机制，如提供厂商登记设立…等相关证照的一条龙服务、各项流程的透明化与效率化…等，但是根本之道，是要让公司上下从心做起，将厂商作为外部顾客的一环去认真看待。