(增员技巧篇)增员行业说明.ppt

增员话术 ——行业说明 ;行业说明目的;说明的主要内容;准增员对象的疑惑点;准增员对象的疑惑点;如何进行行业介绍;行业特征;前瞻性;朝阳行业;我国有13亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得1800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。 与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场;迫与这种形势，国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业。这么说，中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿险从业人员发家致富的过程。;开放性;话术： 寿险行业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的行业。它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人白手起家，打造自己的事业。;2、员工平等互助、环境宽松; 持续性;1、永远不会失业;2、特有的佣金制度保证收入稳定;3、组织发展，团队创收是更稳定的收入;4、政府倡导，大力扶植;前景预想;我们必须让所有人知道 寿险行业能帮我们收获 金钱与能力、名誉与地位;金钱： 寿险行业一份耕耘，几份收获，我们的收入结构是：初年度佣金+续年度佣金+增员奖+育成奖+职级津贴+管理津贴+责任底薪+分红，所有的付出都能得到回报。 一般业务员人均收入过1000元，人人都是纳税人，绩优业务员收入更高，月收入上万元。 一般主管的团队管理津贴和职级津贴月均2000—3000元，优秀主管的团队收入更高，一万至几十万不等。 正因为寿险从业人员收入高，买商品房、买私家车、出国旅游的同仁大有人在，成为销???行业的贵族。 ;能力： 在营销过程和团队管理过程中，我们的个别沟通能力、台上演讲能力会得到很大提高，组织管理能力、逻辑思维能力也相应增强，由于我们的客户都是社会各界成功人士，无形中提高了我们的社交层面和社交能力，自信心增强了，胆量也随之变大了。大凡有保险从业经历的人去其他行业求职，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保险行业有社会人才的黄埔军校之美誉。;名誉与地位： 优秀业务员和主管经常参加公司和行业的激励活动： 旅游、高峰会议、百万圆桌会议，获得名誉证书，在团队中很受推崇，举手投足有人效仿，有一大群追随者，成为团队影响力中心。在营销行业声名鹤起，不仅被同业邀请演讲或担任重要职位，还被其他营销企业高酬邀请授课或担任高职位。由于个人收入增加和各方面能力增强，被亲友、邻居、同事、相识的人羡慕和称赞。寿险行业是能给我们带来很强成就感的行业。