组织发展赢向未来概述.ppt

2009版基本法的真谛 在这个行业寻求发展 其实很简单 就是完成三项工作 进而享受二十二项收入 搭团队架构 找合作伙伴 做企业老板 组织架构 人员结构 * 【增员意愿启动】——方式 一、基本法作为牵引，变被动增员为主动增员。 1、算薪早会 2、增员分享 3、基本法强化学习 二、全员增员意愿启动，营造启动会氛围 1、增员歌曲 2、增员视频 意愿启动的核心是：推动各层级的晋升。 还要建立一个体系，就是晋升体系，也叫晋升工程，也叫“准”字工程。 * 【增员渠道】——综述 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题的关键是要找到合适的人来做，不合适的人什么都卖不出去” ——李嘉诚 寿险行业的有缘人在哪里？适合的人又在哪里？ “条条大路通罗马”，增员的渠道也多种多样，打开思路，广开增员途径是增员的第一要务。 * 【增员渠道】——渠道分类 通过缘故市场 进行增员 大型招聘会与人力中心 网络及报刊的 增员广告 客户中增员或 客户介绍 有效的增员 渠道 企业转业潮与 信息交换 通过影响力中心 转介绍增员 通过团队属员 进行增员 学校及区域内 征才活动 * 【增员渠道】——各种渠道分析 通过团队属员进行增员 优点：最直接的增员方法，推动组织发展更为容易。能够唤起属员对发展团队的责任感 给属员本人提供组织发展的空间。 缺点：拥有积极的组织发展意愿的属员少属员难以增到主管期望的优质人才属员因年龄、社交、人脉等限制，会带来同质增员。容易产生市场重叠。 操作要点：晓之以理—通过增员能实现属员成为主管的梦想。动之以情—以真情打动属员，请他帮助主管成功。诱之以利—明确增员能够带来的利益。 通过影响力中心转介绍增员 优点：通过影响力中心认识的人素质较高，容易获得符合要求的增员，介绍来的人都经过挑选，工作意愿较强，留存率较高。 缺点：需得到推介人充分信任后才可能获得转介绍名单，因此需要长时间的培养。 操作要点：建立个人社交范围内的良好声誉，选择能够直接给我们提供可选择名单的优质影响力中心，培养提名人对寿险行业的信心。 客户中增员和转介绍 优点： 客户量多，找到质优增员的几率大。认同度高，容易接受我们的要求。经常接触，增员动作容易执行。 缺点：客户介绍来的新人无业或失业者居多，客户品质不同，介绍的人未必都是优质增员。 操作要点：选择能够直接给我们提供可选择名单的优质客户 ，明确需要候选人的条件 持续追踪有价值的客户。 企业转业潮与信息交换 优点：人员求职欲望强烈，增员容易。求职人员来自社会各阶层，容易筛选到优秀人才。 与销售人员流动频繁的单位进行信息交换，容易获得有销售经验的人员。 缺点：企业转业人员的身份、工作性质变化突然，心理调适期较长。 操作要点：保持敏锐性，及时搜集企业信息。 * 缘故市场进行增员 优点：新人初到公司能力不强，通过缘故增员对新人成长起到很好的支持作用。 因为信任度较高，容易获得帮助。 缺点：增员因为碍于人情而加入，投入程度不高，学习愿意不强烈，辅导不容易。 报着试试看态度的人多，想很长久的人少。 操作要点：选择能够直接给我们提供可选择名单的优质客户，明确需要候选人的条件 持续追踪有价值的客户。 【增员渠道】——各种渠道分析 大型招聘会与人才中心 优点：容易收集到大量的、各种层面的人员名单。可持续性开展增员动作。 缺点：对增员资料了解度不够，背景和心态都不易掌握。新人在培训过程中心态变化快，常会选择其他工作。 操作要点：持续操作，以量取胜。 网络及报刊的增员广告 优点：招聘信息登记方便，宣传范围广泛。容易获得大量求职信息，易于筛选。运用电话邀约的方式，降低了增员成本。 缺点：很多求职者变换工作频繁，稳定性低。 操作要点：做好意愿引导和增员角色转换。 学校及区域内增才活动 优点：长期固定区域内的增员会产生品牌效应，有利于持续的增员。人员来源相对稳定，容易获得大量高学历的增员。 缺点：人员年龄偏低，来到公司后新人哺乳期较长。新人来公司锻练的多，没有要长期从事寿险工作的心态。。 操作要点：划定区域，做好筛选。 * 【增员渠道】——行业分类 序号 渠 道 序号 渠 道 序号 渠 道 1 人才市场 2 居委会 3 再就业服务中心 4 人才信息网 5 证券市场 6 信息公司 7 社区 8 妇联 9 企业工会 10 休闲中心 11 购物广场 12 交友中心 13 同乡会 14 社团活动场所 15 健身房 16 女子会所 17 棋牌馆 18 婚介中心 19 茶楼 20 舞厅 21 垄断行业 22 宠物医院 23 退伍办 24 晨练场所 25 高尚住宅区 26 儿童影楼 27 物业管理公司 28 财险公司 29 心理诊所 30 政务中心 31 社区医院 32 劳动局 33 夜大 * 【增员渠道】——人员分类 序号 渠