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PAGE  PAGE 32 【国际贸易实务】国际贸易 国际出口交易的磋商 【询盘】：买方或卖方向潜在的供货人或买主探询商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，是一种不具有法律约束力的商业行为，其目的是为了让对方“报盘”或称“报价”，也可称为“邀请发盘”。 【发盘】：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分明确并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。发盘是一种要承担法律责任的行为，因此不可随意发出。由卖方做出的订立合同建议称为发盘或称报盘、报价。 1）发盘的条件：（1）向一???或一个以上的特定人提出（2）表明订立合同的意思 (3)发票的内容十分确定（4）发盘必须送达受盘人 2）发盘的撤回和撤销： 《公约》发盘生效时间：发盘在送达受盘人时生效撤回与撤销的不同：撤回是在发盘尚未生效发盘人采取行动，阻止它生效；撤销是指发盘已生效，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在收盘人发出接受通知之前送达收盘人。发盘不能撤销：1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且本着对该发盘的信赖采取了行动。 3）发盘的失效：1）发盘在规定的有效期内或在合理的时间内未被受盘人接受。2）发盘被发盘人在生效前依法撤回或撤销。3）发盘人接到受盘人的拒绝或还盘。4）发盘人发盘后发生了不可抗力事件。5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。 【还盘】：受盘人对原发盘人的发盘内容没有全部无条件接受，而是对这些条件进行了添加、限制或其他更改的答复，即构成了还盘。法律后果：（一）还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；（二）还盘等于是受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘人位置互换。 【接受】指受盘人在发盘规定的接受时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 构成接受的必要条件： (1)接受必须由受盘人作出 (2)接受必须表示出来。受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身并不等于接受。 (3)接受必须是同意发盘所提出的条件。(4)接受必须在发盘规定的时效内作出。 【逾期接受】：当接受通知未能在发盘规定的时限内送达发盘人，或在发盘未规定接受时限时，接受通知在合理的时间内未曾送达发盘人，这样的接受称为逾期接受，又称迟到的接受。 对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外。 国际贸易术语：