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山西大太原宁堂药业营销方案 组建优秀团队,构建销售网络,打造名优品牌,实现销售跨越. 三,团队组建后,全员深入学习了解1企业历史,企二，根据公司制度，制定合理的部门日常工作制度，利益分配，业务考核，业务流程，费用使用，学习培训,业绩奖罚,晋升发展等制度，确保任务按时超额完成，人员稳定共同提高。 业文化,企业精神,企业规模,企业品牌,行业地位,目前状况,经营宗旨,总体规划,总体战略,近期目标,未来远景,面临挑战.2产品结构,科研力量,,技术优势,质量优势,产品特色,市场状况,每个产品的品牌,优势,买点,商品名,通用名,功能,主治,组方,规格,剂量,适应症,禁忌症,用法,用量,价格,同类品种经营状况,对客户,医生的利益,对患者的好处.3业务流程,销售素质,礼仪,技巧,准备.拜访,计划,目标,目的,途径,内容,结果,回访计划,重点.4树立一切以销售为主,一切为了销售,企业与自己命运相关,荣辱与共,息息相关,责任明确,目标明确,理想一致,集体,团结,奋斗,学习,创新,友爱互助,统分结合,集思广益,群策群力, 一，根据公司的指导思想，总体规划，总体目标，企业实际,年度任务，品种结构，产品特色,市场定位，组建优秀团队，划分区域，品种,市场,任务责任到人，以最短的时间建立覆盖全省各地基本的，高效的网络，以最快的速度确定目标客户，以良好,快捷,细致,周到,诚实守信的服务维护好老客户完成任务，有序的开发新客户拓展市场，提高业绩。 人人奉献,个个占光,敢想,敢干,全员销售,全员服务,一切为了销售,一切为了大家的共识. 四,根据品种特点,将业务分为两大块;A将市场不成熟,公司独有,或零售价较高,有操作空间如小儿葫芦散,安宫牛黄丸,豹骨活络丸,阿法林福根,润康.为主的品种划为临床操作板块.主要以全省各地主要门诊,民营医院,八百多家卫生院,四百二十家县级和四十家三甲医院结合相应市场为主,通过医院带动销售,同时关注国家政策,抓好每年的投标工作.争取完整地进入医院,寻求长远的,更大的发展空间.B将市场已经成熟,同类品种较多,零售价低,空间小如保和丸,藿香正气胶囊,山楂化滞丸等为主的划为市场板块,主要以全省各地,连锁药店,门诊,民营医院为主. 五，根据品种板块确立A以医院配送和医院操作为目标的合作对象，各区域业务人员各负其责，除维护现有客户上量外,利用自己已有网络和智慧,广开渠道，建立以医院或终端市场为中心的商业，个人，同类品种市场情况，同类企业动态，卫生行政部门，物价，招标办，网络等方面的网络库（每个医院规模，经营状况，配送企业，操作人员。各商业或个人背景，信誉，规模实力，网络情况，配送医院。同类品种销售，政策，模式，人员，价格。卫生行政单位负责人情况，背景，爱好，性格，联系方式，周围朋友。）。根据业务状况， 对客户分类，选择最优合作对象，建立长期稳定的业务关系，实现互利共赢，持续发展。B以各地连锁,门诊,民营医院,个体批发为主的合作对象,掌握各连锁,规模,经营状况,门店数目,进货渠道,负责人姓名, 工作情况,联系方式,性格,爱好,合作意向,面临顾虑,同类品种经营情况.同类品种销售,维护情况,政策,本地维护人员,姓名,联系方式,同时了解各地厂家活动情况,销售方式,销售政策,人员配备经销商奖罚市场促销,会议营销,学术支持,各地卫生部门,招标办,物价,医药信息等. 六，根据公司制度，制定具体的价格目录,产品手册,名片,一级商经销协议，二级商经销协议,经销商奖罚，市场促销，会议营销，学术支持,广告宣传等制度. 七，业务开展前期准备，所有业务人员了解企业文化，历史，规模，结构，远景，产品结构，产品知识，目前任务，自身的发展，基本业务素质。随身备好公司资质，招商协议，产品手册，价目表，名片，业务考核报表，业务计划，业务路线，拜访前对客户的了解，拜访目标，目的，内容，及电话本，钢笔等开展业务所需物品。 八，合作对象:从事医药业务,有医药网络，业务能力，业务团队，信誉，渠道，资金实力，合作诚意，社会关系的医药商业,个体,卫生所,卫生院,县医院,职工医院,厂矿医院,地级医院,省级医院,药房,连锁药房,门诊。 九，了解客户的途径，医药商业，医院，招标办，卫生局，网络，业内朋友同仁，物流，广告。 十，管理原则，以人为本，制度为先,销售第一，责任明确，目标明确，团结互助，统分结合，群策群力，广开思路，勤于学习，创新发展，奖罚分明。. 十一,市场分析,全山西省全省人口3670万,现辖,1太原,2大同3朔州,4忻州5阳泉6吕梁7晋中8临汾9运城10晋城11长治共11个地级市,85个县,11个县级市县级及县级以上医院约450所,卫生院八百所,连锁药房五十个.,A一百四十家主要医药配送企业,四百五十家省,市,县,厂矿,职工,民营医院.八百余家卫生院,五十余家大型连锁药店及各地门诊,