中国医药商业渠道分析概述.pptVIP

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2016-07-21 发布于湖北
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中国医药商业渠道分析概述

中国医药商业渠道分析 ;医药商业行业概况;复杂医药分销（流通）渠道现状;厂家直销的问题;国有商业渠道的问题;集贸市场的问题; 与世界医药商业巨头相比;医药商业主要经营模式分析;1、跨区域的大型医药批发企业;跨地区大型医药批发企业;2、全国性的专业代理公司;全国性的专业代理公司;3、地区性的相对垄断批发纯销公司;地区性的相对垄断批发纯销公司;4、零散的个体销售体（公司）;零散的个体批发公司;5、地区性的批发公司;1、大型批发企业有能力成为中国药品批发零售业的王者：美国用15~20年完成了药品流通行业的整合，目前美国前3家企业占据了96%的市场份额。相信未来大型批发企业有能力成为中国药品批发零售业的“苏宁电器”。 2、大型批发企业的配送成本是最为经济的：规模优势的存在和现有物流配送渠道为公司节约大量的资源。 3、大型批发企业拥有独一无二的医院开户资源：大型批发企业拥有覆盖全国的开户资源，特别是大中型医院，大型批发企业已经形成了长久的供应关系。 4、国内的配送中心的建设上：目前是一个覆盖全国的配送网络，已形成多个配送中心，配送中心的衔接良好。 5、上游资源：拥有与国外大型企业产品的谈判权，商业就近入库。下游资源：拥有对医院的全方位配送体系。 ;医药商业寡头垄断时代终将到来;2005年以来，商业渠道整合速度骤然加快原因：;Thank You!