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房屋修缮企业规模扩张模式研究 摘要：2012年是我国经济建设转变发展方式，步入平稳较快、可持续发展的关键一年。房屋修缮行业作为直接关系人民福祉和经济发展的重要行业，在“十二五”时期肩负着重要的使命。为了提高房屋修缮行业在我国经济发展中的地位，改变行业增长方式，提高产业化水平，实现行业稳健、快速发展，促进行业做大做强，对此，笔者提出了在全国建立连锁经营网络加盟店和自营直销经营两种模式的构想，并对二者进行了对比分析。 关键词：房屋修缮行业 经营模式 连锁经营 自营直销经营 一、房屋修缮行业现状分析 我国是世界上新建建筑量最大的国家，2000年以来，每年新建建筑面积高达20亿㎡，而平均建筑寿命只有20～30年。高速发展的同时，带来了许多质量问题，“楼脆脆”、“楼歪歪”现象层出不穷；更严重的是，我国每年消耗的水泥和钢材以及产生的建筑垃圾都高居世界第一，不仅造成了极大的资源浪费，更破坏了自然环境和生态平衡。在这样一个资源高消耗与房屋短寿命的环境下，房屋修缮已成为关乎民生康居的大问题。延长房屋的使用寿命，减少资源的不必要浪费，提高人们的生活舒适度，发扬节能减排的低碳绿色经济，坚持可持续发展，都离不开房屋修缮行业的健康发展。 据中国房屋维修网统计，全国专业的房屋维修公司寥寥无几，城市房屋维修几乎被马路游击队霸占。专业房屋维修公司数量少、规模小，造成了房屋需要维修时，人们主要还是通过马路游击队来解决的现状。由于马路游击队缺乏统一培训及规范管理，导致行业市场混乱，欺诈、违约、投诉等问题不断。这严重威胁着市场秩序，影响了房屋维修行业声誉，破坏了社会氛围的和谐，与我国经济的健康发展极不协调。 二、房屋修缮行业市场分析 随着中国地产业的迅猛发展，我国房屋修缮行业市场发展产生了巨大的需求，给专业的房屋维修公司带来了极大的发展机遇。据估计，全国每年平均新建住房面积达20亿㎡，2000～2011期间我国已新建大约240亿㎡住宅；另据保守估计，工业、商业及其他建筑面积约200亿㎡，存量房地产的管理问题已日益突出。为提高房屋维修行业水平，满足国民经济发展的需求，就需要一支专业性强、技术含量高、安全可靠的房屋维修从业人员队伍，以及一个统筹这支队伍的组织，以承担起房屋维修行业的社会责任。 下面介绍一下我国存量房地产的维修基金及质保金状况和新建住房与本行业相关业务的市场容量。 （一）2000至2011年存量住房维修基金及质保金分析 各地住房维修基金交存标准不尽相同，以大连业主交存40元/㎡和开发商交存66元/㎡为标准，全国每年交存维修基金本金约为2100亿元。按一年期存款年利率3.5%计算，这期间产生的利息近6000亿元。另外，开发完成后开发商需按建安成本（2500元/㎡）的5%交存质量保证金，每年的质保金约为2500亿元。那么，这12年积累的维修基金利息加上每年的质保金总和约为8500亿元。 （二）新建建筑中与本行业相关业务的市场容量分析 每年新建住宅及商业建筑达到40亿㎡，其中保温、防水、涂料费用为300元/㎡，那么与本行业相关的市场容量约为1.2万亿元。如果占有新建建筑的该部分工程的10%，则行业的潜在市场年产值约为1200亿元，市场潜力非常大。 （三）行业市场前景分析 中国房屋修缮行业中企业规模普遍较小，年产值达到500万元以上的企业约有5000家，共同分享这12年间积累的8500亿元的市场，理论上每家企业可以达到1.7亿元的潜在市场份额；另假设这5000家企业分享1.2万亿新建市场中的1万亿，每家企业可以获得2亿元的潜在市场份额。 三、房屋修缮行业商业模式策划分析 经过对市场进行分析后，得出本行业扩大经营规模可以通过两种模式：全国建立连锁经营网络加盟店模式和自营直销经营模式。 （一）全国建立连锁经营网络加盟店模式分析 假设总公司在全国成立1000家连锁经营网络加盟店，每家加盟企业的平均年产值为1000万元，总产值可达100亿元。总公司向连锁公司收取一定的加盟费和管理费，并负责原材料供应等其他服务。设定5年为一个加盟期，公司维修所需物料占总产值的30%，则总公司每年可获得的收益如表1： 表1：连锁加盟模式总公司每年可获收益表 项 目加盟费管理费物料供应收费标准10万元/年产值×2%总公司提供30%物料小 计1亿元2亿元9亿元合 计12亿元纯利润1.2亿元税 收8400万元经过分析，连锁经营模式具有诸多优势，具体如下： （（1）总公司的商标、经营经验等都可以直接利用，便于在较短的时间内入行； （2）连锁公司承袭了连锁系统的商誉，附属于知名品牌下，省去了品牌宣传的过程； （3）员工的入职培训由总公司统一安排，便于提高员工的技能水平和整体素质； （4）总公司统一提供原材料，保证材料质量和价格，提高公司整