餐巾纸推销.ppt

消费人群定位 滨江高教园区各大学学生 总的来说，我们纸巾的目标人群是滨江高教园区的大学生，但是考虑到纸巾也有不同的类型，所以我们对目标人群也做了相应的调整： 抽式纸巾（男女都卖） 消费偏好 根据我们小组的调查，我们发现，很多人偏好于纸质好，品牌影响力大，价格也不是特别的贵的纸巾，比如清风原木。 消费数量 因为我们实行多买多优惠的政策，因此在试销的过程中，我们发现，来购买我们餐巾纸的同学绝大部分是一次性买三包或者六包的。 纸巾的市场容量分析 销售渠道种类分析 从认识的人中发掘 从顾客中寻找潜在顾客 直接拜访（上门拜访） 展示会（摆地摊） 网上推销 各销售渠道的销售量分析 通过前期的海报、电话、QQ等宣传，我们收到了不小的成效。以下就是我们通过各销售渠道做的销售分析： * 原因：1、对纸巾消费需求大 2、有一定购买能力，喜欢价廉物美商品 3、喜好便捷的消费方式 便捷式纸巾（以女大学生为主） 1、纸是日用品类，我们每天都需要用到纸。可想而知，纸的需求量是很大的。 2、考虑到滨江高教园区的大型超市较少，只有一个离我们较远的华润大卖场。经过我们的实地考察，我们发现，不管是大卖场还是连锁超市，里面的纸巾价格都比较贵。这无形之中有为我们提供了一个有利条件，我们可以从价格入手，以低价博取顾客的眼球。 3、服务：我们的餐巾纸的销售是覆盖了立志园、立业园、立德园三个学生公寓。立志园我们实行的是免费送货上门的服务。对于距离我们较远的立业园和立德园，我们采取的是20元起免费送货上门的服务。 好的品质、好的价格、好的服务，无形之中就扩大了我们的纸巾的市场需求。 20% 25% 10% 5% 40% 所占比重 网上推销 展示会（摆地摊） 直接拜访（上门拜访） 从顾客中寻找潜在顾客 从顾客中寻找潜在顾客 销售渠道 *