主题突破企业发展瓶颈(主讲时仲波).pptVIP

突破中小企业发展瓶颈之战略篇----你的企业也能高速增长雅量国际绩效倍增宝典3.0版广东省电子商务发展促进会时仲波战略.模式.文化.产品天变了!互联网+人财物环境深刻变革人的能力变革—工具论不容易!!!容易是假命题跳楼是极端平静是常态规范管理/科学经营班子/发展中解决问题成功没有捷径勤奋+学习=改变命运的关键所有的障碍与失败皆源于无知会者不难难者不会中国企业三痛1、转型升级之痛2、人才培养之痛3、利润增长之痛三个时代企业必须转型进入互联网加时代人才管理进入员工淘汰老板时代创客企业间竞争进入从业余到专业的时代企业管理：分分类分层分阶段发展中解决商业模式：合资源贬值颠覆的新观点：1、态度决定一切2、请给我结果3、绝对服从4、木桶5、集体阿里巴巴你学不会心-执行力基础海底捞超乎想像资本-现代2段同学故事科学-艺术颠覆！对手在哪？全球对手在干什么跨境数据与趋势英德大战明道优术趋圈目标到位干活有味人才到位万事具备授权到位总裁不累流程到位傻瓜都会检查到位结果做对奖罚到位管理作废工具到位效率增倍基础学到，（倡导企业管理是一门学科）走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取）做自己的医生。（企业无选择，不进即退）平静是常态挫折去面对调节好自己思想工作还是要常做的，万一堕落了呢广东省电子商务发展促进会会长广东省连锁经营行业协会副会长江西省共青城市政府顾问雅量集团董事长中家投资董事长阿里巴巴集团产品智囊团成员阿里巴巴集团荣誉讲师广东商学院电子商务硕士点创业导师华南理工大学工商管理学院校外导师2003年中国第一批考试通过的专业企业培训师个人简介快速认识雅量-传统雅量的产品-转型升级雅量电子雅量软件雅量自动化工厂（塑料/五金/印刷）总部7层大厦剪影雅量展示公司总部7层大厦剪影雅量文具公司办公室简影16支团队风采—扩建中感恩阿里巴巴金圣斯的寻梦之旅榜样开放橙功营的美妙旅程分享进步圈子业务/公司/个人改变阿里平台成功：基因/分析/投入/关注/圈子圈子使命：帮助老板/提升老板/互相学习/资金人脉/圈子等资源共享企业？平台能力价值观认同创造客户价值实现自我价值平台增值以人为本控制节奏人力发展也要健康企业如婴生意与公司区别不同阶段不同问题企业原点：客户+员工英雄—专制时代实际产生矛盾企业家奇迹倍出的时代往往是伪科学时代企业家科学客户选择不多资源的塑造难人力资源容易现在是资源容易人力难相信科学建立职业体系原点是战略一个企业为什么能一直做下去我们出去学习什么1、对客户、员工正能量2、阿里企业文化客户第一员工第二3、原点是战略出发点企业文化制定点中小企业三大风险运营风险不同阶段问题包括组织等细节运营财务风险规范及资金链管理人力资本人才是资本，流动要认真过去企业家靠打造生产资源忽视人力资源创业三道槛1，3，5年300万，1000万（非良性财务）3000万（盲目多元，运营麻木）；小企业绝对是赢在战略凭什么凝聚人心如何在明天后天不死？凭什么比人家强大怎么让别人无法模仿依据原点做战略才是科学核心竞争力一、凭什么凝聚人心价值观—选亲信远景—选忠臣战略目标—选能人物质需求使命—选骨干人是企业最大资本最核心的竞争力没有文化就没有人力资本人力资本雅量的5年远景2012—雅量营销元年2013—境由心生，知止无界客户微笑年2014—向着太阳奔跑员工生活年2015—企业公民社会责任年2016—最高荣誉！！！二、如何明天、后天不死？不死就是不断的收入和赢利昨天、今天、明天的钱从哪来？斯达康三层业务链：核心业务/增长业务/种子冷静新观念三层业务链—企业真正的活命线核心业务现金流决定生死守业增长业务明天现金需要今天准备创业种子业务为未来播种拓荒营销技法拿下占便宜的客户占领客户的仓库安排客户的会议占领客户的时间三、凭什么比人家强大竞争的起点：客户不是对手不战做对手不愿意做的事！！！不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！三个维度1、产品：主打/结构合理/开发新品2、区域：区域分布/后期开发3、客户：细分/大鱼客户/如何吸引四、打造核心竞争力如何不战而屈人之兵差异化，差异化，还是差异化！人+文化+组织成本领先信息化提高效率供应链精选产品即广告体验即品牌服务即营销人成功的管理组合董事长+老板娘角色多鹰+虎+兔+猪+狗。。。亲属问题岗位使用轮岗隐形激励即时激励招1、招聘现场问题1）现场位置：现场排队2）招聘形式：多种3）面谈气氛：重要4）谈话技巧：设定2、过来面试1）初次寒暄2）面试过程3）结束告辞3、上岗初期问题1）前几天要热情接待2）问题预见3）利益套牢他培训步骤形式1、让员工热爱他的公司和工作心态2、让他看到前面成功的榜样要性3、培训他战斗的技能技能4、帮助他成为英雄提升成长+拥抱变化+沟通最重要教是育赛也是育用知人仁义礼智信虎哥收款等尊人奴隶时代过去厚待人员厚厂长小雷客观客观看待员工绩效敬畏