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销售、招商、佣金政策培训专业市场部2目录华南城定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台我们的优势：规模巨大、业态齐全、配套完善、未来的城市中心！注意：低租金不是我们的优势!3发展定位初期运营模式：一体两翼4发展定位商业服务设施配套住宅综合商贸物流中心当期运营模式：“七剑定乾坤”5发展定位综合商贸市场综合商业配套仓储物流配套综合物业管理生活配套电子商务平台会议展览6目录一、优惠折扣7销售政策优惠折扣认筹优惠3万抵5万20㎡以上，总价40万以上5万抵10万40㎡以上，总价100万以上开盘折扣开盘当天优惠2%全体付款优惠一次性付款优惠3%全体权限折扣特定客户优惠2%分公司总经理审批签约折扣按时签约优惠1%开盘一周内签约团购/大客户优惠3%2000-5000㎡优惠5%5000㎡以上二、相关规定1、各华南城制定的销售价格政策须执行本通知精神，具体价格根据当地实际情况制定。2、集团确定的销控区必须严格执行，确需调整的应上报集团审批；8销售政策3、开盘前签订10%~20%的大客户；4、每层设定几个黄金铺；9销售政策10销售政策开业保证金收费标准300元/㎡文本只开收据签署《商户经营管理公约》返还前提：达到开业要求第一年末：40%第二年末：30%第三年末：30%6、一次性付款11销售政策签订销售预订单收取3万元以上定金预定后7日内签约，收款50%以上签约后30日内收取尾款7、更名费12销售政策更名费（签订合同前）审批营销副总及分公司总经理费用（除直系亲属外）100㎡以下，10000元/间100㎡以上，20000元/间员工转让的，还须补回优惠部分选铺权利3个月内有效3个月内不选铺，选铺权利作废，不得更名8、商住联动：同名（含直系）购买商铺和住宅，在总价低的一方享受2%优惠，只能优惠一次；9、权限折扣：分公司总经理给予特定客户的折扣；10、特定客户：政府人员、当地村民、行业协会会长、副会长、行业领头人物、总部关系自营户（50名以内）、华南城转正员工；11、团购客户：不同名称、同时购买达到2000㎡以上；12、大客户：同一名称购买面积达到2000㎡；13、自营客户：参与资格认证的经营户；14、投资客户：没有参与资格认证的市场投资客户；13销售政策三、定价方案的报审流程1、销售价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据；2、集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况；14销售政策3、报审流程15销售政策三、其他政策1、销售价格可视销售情况随时调整；2、尾盘销售等特殊销售优惠权限等另行请示；3、超过以上政策政策的须报集团另行审批；16销售政策17目录一、租金标准租金标准按招商率划为三个阶段进行调整制定：18租赁政策第一阶段招商率0~30%第二阶段招商率30%-70%第三阶段招商率70%以上二、租金政策整体租金水平各地公司执行的平均租金不能低于集团审批通过的最低平均实收租金租金收取方式采取先付后用的原则；签订合同时，一次性付清享受97折；可按年度、季度、月度支付19租赁政策租赁合同期20租赁政策自有区300㎡以上或行业内知名品牌或者大客户，合同不超过5年300㎡以下，合同不超过3年销售区100㎡以下，合同不超过2年100㎡以上，引导至自有区，合同不超过3年年递增率专业市场：10%~50%，若原定价基数低的，可大幅提升；商业配套：5%~10%，部分行业（如餐饮）可提高至50%或分业态调整；21租赁政策诚意金22租赁政策诚意金签约面积30㎡以下5000元/间签约面积30-100㎡以下10000元/间签约面积100㎡以上15000元/间要求：3个月内签约，否则权利作废保证金23租赁政策租赁保证金3个月租金签约时支付装修保证金100㎡以下2000/间100㎡以上5000/间交铺时缴纳验收完成，无息返还，具体以物业管理公约为准注意：只开收据！运营费用24租赁政策三、相关规定每个业态开盘前须签订10%~20%的大客户；每层设定几个黄金铺；大客户及团租客户可享受租金面价的97折；25租赁政策以租代售政策1、对象：主力商户、行业排名前20、年销售总额过2000万；2、政策：购买价=签订合同时的定价—已交租金3、注意若合同期内未购买，以后不能再用已交租金抵扣本政策须向集团专业市场部提交申请26租赁政策交楼标准毛坯，客户进场后我司负责隔墙施工；团租客户不同名称，同时租赁面积达到2000㎡及以上。大客户同一名称租赁面积达到2000㎡及以上。27租赁政策更名费28租赁政策装修奖励奖励范围：前500名入驻者29租赁政策开业方式计租模式：统一为开业计租；开业之前装修完毕的，可试营业；提前入驻期间，免收租金，但需缴纳物业管理费及展示位内的电费；30租赁政策4、其他规定租赁价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据；集团专业市场部及分公司计划财务部负