11月21日课程记录.docVIP

核心问题：一、双十一和双十二的区别？ 二、小店铺独特的维护顾客手段——手写信 三、搭配套餐的形式重要，还是我们推荐给消费者什么产品重要？ 四、流量突然下降应该怎么诊断？ 富贵:雕哥?讲一下双十二和双十一的不同吧 alucard: 我也想知道这个 我: 双十一从表面上说是天猫平台的大促，双十二从表面上说是淘宝平台的大促 魔女: 对买家来说有区别吗 我: 但是从本质上来说都属于平台层面引导并发动的大型促销活动，在这两天都会获得比较高的曝光量 我: 魔女问的非常棒，买家有区别吗？ 我: 可是对于买家而言，他们是不知道这个区别的，大家明白么 我: 因为他们只知道这两天会有超级优惠，蜂拥而至不就是靠这个么，所以本质上大家不要把它们区别对待，只要知道在这两天对我们来说是个拉顾客的好机会，要跟着平台一起策划相应的店内活动 我: 能不能上官方频道不重要，重要的是当消费者来到我们店铺，他能够看到和官方活动相对应的内容，因为来到你店铺的有可能是老顾客哦 魔女: 买家只想这两天有优惠 音乐盒专卖: 对 我: 但是同时，大家要明白一些做生意的道理 我: 我发现很多同学脑筋很死板 我: 比如一件产品成本50，正常卖100元 我: 就一直卖100元 我: 也不增加价格，也不减少价格 我: 碰上活动也不调整，碰到对手针对性的给你打价格战，你也不知道 Ms囍??: 一个价卖到底 我: 做生意要灵活，其实我们对比一下人流量，大家是否能发现都是有规律的呢 我: 包括每周都是这样的 我: 每周的流量都不一样 我: 甚至到每一天的每个时间点流量都不一样 Ms囍??: 是的 我: 就比如说我们趁着官方大促的时候，适当的让一些利润，但是不要赔钱就行了，我们趁着大促把商品价格调低，让消费者感觉到你是有诚意的，是否能帮助我们落地更多顾客呢？ Ms囍??: 必须 Ms囍??: 其实可以理解为 在活动的时候 适当的打折 光辉岁月: 那肯定的 我: 大促结束其实完全可以恢复价格，消费者也明白这些道理，有的时候消费者真的不是要求说你必须打五折，谁比谁傻多少啊，对不对 Ms囍??: 1 迷途的狼: 恩 魔女: 让买家看到优惠，是这样吗？老师 我: 大家会发现很多有调性的店铺平时真的根本没有折扣，也不优惠，但是到了这两天，多多少少都会给平台面子，给个十块八块的优惠券，你会发现消费者一样买账的 我: 这是必须的嘛，你们说是不是 轻晨: 让买家看到诚意 我: 毕竟促动消费者来我们平台买东西第一驱动力就是比线下有实惠的地方！ 我: 哪怕便宜一块钱！！！ 人鱼: 让买家安心过个节 我: 然后在价格接近的情况下，我们有着线下难以比拟的优势 我: 真要说双十一和双十二的区别，还真不大，我是希望大家能够更加关注除了这两天之外的363天，还是那句话，你们是想赚两天的钱，还是三百六十三天的钱啊？ 天阙: 后者 小柔: 363没做好，这二天也白搭 丢丢和西西: 我们店铺双十一让利亏十几万 我: 大部分商家在这两天并不是图赚钱，大商家是为了赔钱清库存（最后人家有现金流），中型商家是割肉吸引老顾客，只有很多小卖家跟着瞎凑热闹 我: 大家想想是不是这个道理，我们看到的盛况背后，其实都是各种商家一起在做的一场秀 我: 你真要说这两天赚了多少钱，我真不信 alucard: 嗯 我: 因为会做生意的商家绝对不会只盯住这两天卖得好不好 光辉岁月: 我也觉得 我: 你这两天卖一个亿，剩下的时间一件不卖，你说这种店铺能活下去么 我: 好这个问题回答完，大家满意么 雕哥，我现在打算和几个朋友另起炉灶，可是进货的问题难倒了 我想知道怎么选款，测款，定价，怎么看产品是否有市场有利润，这些基础的知识 我: 首先对于新手，我永远是这个建议，就是一开始做的时候千万不要自己压货 我: 因为你们对于行业和市场了解的太少，做生意最重要的是什么？不是产品不是销售能力不是所有扯淡的东西，最最重要的就一项：现金流！ 绽放: 没钱 我: 会不会做生意不是说你会不会卖货会不会运营，真正的会做生意是善于利用手里的每一分钱，让每一分钱花在点子上 我: 越是没钱的时候就越要注意手里的钱怎么花 我: 很多行业的水都很深，如果不做任何分析，贸然进入，只会盲目的把资金压在不该压得地方，假如说你发现另外一个款特别好卖，想压货了，这个时候你的钱全部都压在别的款上了，怎么改款？ 我: 只能眼睁睁看着别人赚钱对么 我: 这是说选款，尽量做分销，卖别人的产品，至于什么款式好卖，大家可以多跟你的供应商沟通 我: 他们做的时间比较长，相对来说比较有经验！ 我: 但是！ 我: 也不要全听他们的，因为他们也有可能会让你推他们根本卖不出去的积压货 我: 给你卖就是为了清库存也说不准，不要轻易上当就是了 我: 测款就简