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乡镇家电促销活动方案 篇一：乡镇家电促销活动方案 五一家电促销方案作者：本站 来源：本站整理 发布时间：间,凡在家具城当日全场累积消费每满 500 即可参加抽奖一次，满1000 元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 各奖名牌冰箱一台二等奖： 各奖名牌电动车一辆三等奖： 30 各奖名牌自行车一辆四等奖： 50 各奖精美电热水壶一只感谢奖： 若干 各奖水杯或靓 盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询 等服务；旧家具最高折价 500 四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费 间,英国人利用此战略取得了巨大成功。而在现代营销界，一 般消费品。耐用消费品、金融业，因运用 蓝彻斯特法则成功的事例比比皆是。其核心方程是： 攻击力；攻击量 攻击质。正是基于此，有的小家电企业会在门店开业时借势派 10 至更多的导购员，人数是取得成功的重要因素，在卖场，攻击量就是投入的兵力，攻击量越 大，导购员接触消费者的次数就越多，获得的机会就越大。但当数量达到一定饱和条 况下，提高质量才能增强队伍的攻击力，而且是倍增攻击力的最有效方法。特别是在营销理念高度 发展的今天，质量更居于主导地位。 质量与导购员的导购能力和敬业精神相关。比 如大嗓门招呼吸引顾客，在北京，笔者做过多次试验， 笔者喊的声音听力范围是四米，而导 购员喊的听力范围却是十米，四米和十米的差距，决定了顾客吸引量 的多少。同样的，演示 产品摔杯子、打冰糖制造声响等方法，都是尽力增加对顾客的吸引，进而增加接触 顾客的次 一直倡导导购员要做专家级的导购员，JY 因此就必须拥有专家级的导购能力。 去年 在石家庄， 笔者遇见了一名优秀的导购员，他不仅能十分清晰的讲解出豆浆机优点、内部结 构及给顾客带来的好处等， 也很注重与消费者的沟通，给人感觉就是专业的、专家级的。 以在对导购员的招聘或培训中，要有意识的考察和引导，制作各类专业导购手册，用于应对不同的 市场情况和产品竞争，保证为导购员提供最具杀伤力的武器。这里的武器，不是砍刀、 长枪，而是导购技 巧，比如好的演示方法，现场演示是一种很好的武器，有些方法和武器需 要靠自己创造，所以导购员的敬 业精神至关重要，一个好的导购员不仅在销售产品时积极主 动，在实现销售后还会积极思考，总结出新的 方法和技巧。因此，我们要懂得如何充分调动 导购员的积极性，发挥他们的主观能动性和专业技能，最大 限度的提高导购攻击力，进而实 现产品销售。 法宝二：演示 现场演示是经营者为销售商品而进行的各种说明、示范活动， 旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品， 从而让消费者接受，并达成交易。早在战国时期， 屈原在《天问》中写到“师望在肆，昌何识?鼓刀扬声， 后何喜?”讲的是姜子牙在铺子里卖 肉时，有意把刀剁得叮当叮当响，并高声吆喝招揽顾客，“鼓刀扬声”的演 示销售在古代就 已经开始萌芽了。而如今现场演示更作为一种有别于站柜销售的销售促进方法，起着越来 重要的作用。在街头、市场及各大超市卖场，现场演示大行其道。例如“烤地瓜”“爆米花” 商品的，现场演示焙制方法、 展示焙制最好的“产品”供顾客品尝，香喷喷的气味在四处飘 散，顾客蜂拥而至，效果非常好。在家电行业 亦是如此，大到冰箱、音响。电视，小到蒸汽 熨斗、豆浆机、榨汁机等都有现场演示。虽然小家电产品的 功能相对较为专一，而且也比较 容易通过广告来传达诉求，但随着消费者消费心理的日趋成熟，大部分消 费者在选购产品时 不会轻易相信导购员的介绍，而是希望“眼见为实”。调查结果显示，有 60.8%的消费者 为实际演示的功能效果是最有说服力的介绍。而统计数据则更是证明了一点，一些小家电产品在有现场 演示时的销售量往往要比无演示时的销售量高出 30%以上。 JY 一直以来都十分 重视现场演示，在终端推出标准化的“色香味”演示推广，就是将过去静态的产品展 指终端豆浆香；电磁炉炒菜香、爆米花香；紫砂煲的炖汤香。“味”指能让消费者品尝(转 载于:wWboThwiN.cOM 博 威范文 网:乡镇家电促销活动方案)到豆浆、爆米花以及 营养可口的炖汤。笔者做了一下预估，在终端上每投入 能产生的效益：广告是1.10 元；促销活动 1.累计下来，是一笔很大的资源。 (4)促销 时间。按照国内市场消费习惯，以旧历年为划分，前半年是淡季，后半年是旺季。全年开展 销活动，以周末、节假日或商超店庆为重点推广期，3-9月做推广促销，节庆推广秀；10-2 月转到门店终 端内促销。 (5)农村推广。农村地区是一块不可小看的市场，虽然城乡差别很 大，但只要抓住关键因素就可以制胜。 例如，农村每家每户豆子都多，但钱少；而现在的各 类疾病都在增多——高血压、糖尿病、