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網路行銷-保養品 樓層商品簡介 緊緻精華霜  化妝水 護手霜 深層卸妝油 洗面乳 亮白面膜 防曬隔離霜 腮紅 唇蜜 目標 以女性宅族群為主要目標，現在的經濟不好，很多人會窩在家裡看網拍，避免逛街又多花了額外的開銷，所以利用網拍，將女性最需要的保養品做為開拓市場的第一步 市場機會分析 宅經濟是現在的主流，不僅是學生，就連很多上班族都開始用網拍買東西，所以實體店面不在是他們唯一的選擇。網路是24小時不休息的，且不論是颳大風或是下大雨，你都可以在家輕鬆購物。 據調查，網拍的使用者女性比男性熱衷，而保養品是女性不可或缺的東西。女性消費者容易受到價格的誘惑，使用網拍可以不用負擔租金，可以將這部分直接反映在價格上回饋給消費者。 最近也瘋網路團購，就聯保養品也不例外，只要能掌握這幾點，網拍是可行的 消費者分析 有些保養品對於某部分人可能沒有作用，或是保養品的效果與預期的差很多，這讓很多學生買完就後悔了。但是我們提供小部分試用品，讓消費者們先試用，覺得有用之後再跟我們購買。這比在其他網路商店購買還多了一層保障。 競爭通路分析 實體店面:實體連鎖店面因為據點多,進貨量大,可以將價格壓低。且開店歷史久，自然在消費者心中占有一席之地，所以一般消費者還是會偏好在實體店面購買。 其他網路賣家: 一旦有了利潤，就會引起其他賣家的模仿，造成削價競爭，客源會因此分散 定位分析 以宅族群為主要市場，在藉由網路的傳播，拓展到任何有網拍使用者的地方 產品走平價風，不以高貴為主，而是選擇有效且平價的保養品，這樣不僅是金字塔的底部，就連中頂部都能成功吸引。 選擇目標市場 所有女性網拍使用者。 保養品為女性最不可或缺的物品之一，不管高、矮、胖、瘦、年輕的、老的，幾乎都會有這方面的需求。 定價策略 採機動訂價，以成本價為底線，隨著市場行情加以修改。並於各大節慶在給予優惠 推廣策略 發售福袋 發起團購 建立臉書專頁，並發起活動，吸引人潮 於各大網路論壇發出優惠消息 關係管理策略 建立會員制度, 並定期將賣場的必威体育精装版資訊傳達給顧客知道 加入網路商城，成為網路實體店家，而不是拍賣中的散戶。因為網路商城是必須經過審核，所以消費者對於商城會比拍賣更具倍信心。 * * 第六組: 4970P055 柳予弘 4970P064 劉耀迪 乳液:長效保溼，不讓皮膚乾燥 可讓改善眼週部位容易乾燥，容易產生暗沉及皺紋 讓肌膚潤澤且充滿活力，打造遠離乾燥粗糙的水嫩肌膚 長時間維持雙手的潤澤華嫩觸感，預防肌膚粗糙及皺紋。 以油溶的方式，溶解防水彩妝及髒污，具有輕鬆洗淨的特性不會造成肌膚負擔 能留住滋潤，不過分洗去皮脂。 仰躺方式敷臉，可以提昇面膜服貼度約敷20分鐘，幫助黯沉膚色換回肌膚白透亮。 幫助肌膚增添光澤及透明感，修飾膚色不均與凹凸不平等問題，具備極佳的防曬作用。 遮飾毛孔輕輕一刷就能立即提升透明感，展現細緻光澤的肌膚。 防止乾燥讓雙唇更加水嫩豐潤。