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根治拜访量顽症的七大药方 一、今天，你为什么没有拜访？ 1.客户资源少，无处去拜访 2.手里工作多，没时间拜访 3.营销技能差，无法去拜访 4.面子挂不住，不好意思访 5.缺少自信心，不太敢拜访 6.没有上进心，缺乏动力访 7.懒惰心理重，不愿去拜访 二、对策和解决方法 因此： （一）强化客户源的积累： 1.把握时机，巧妙引导进入保险话题 2.赢得客户信任，使其乐于做转介绍 3.善于与不同层面的人打交道，筛选对象 （二）突出教育与培训 1.重点加强产品条款，销售话术，促成技巧等方面的培训，提高展业技能 2.鼓励自我充电，通过电视，报纸，网络，广播等媒介全方位学习与寿险营销有关的投资理财金融知识，提高分析与解决问题的能力 （三）建立专业专职的销售团队 1.强化思想引导，只有坚持参加早会才能在公司长盛不衰 2.建立和规范出勤制度，严格执行，毫不手软！通过制度使其走上正轨 3.在增员工作中，严格把关，做好人员入口管理，控制和减少兼职人员的进入，全力打造专业专职的代理人队伍 （四）树立正确的从业信念 1.坚信自己从事的是高尚的，神圣的，能够普渡慈航的爱心事业 2.要用积极的心态对待每一次拜访，“买了，成就的是一份爱心，不买，得到的是一条经验”。 （五）增强自信心 1.关键要克服各种心理障碍，相信自己一定会成功 2.尚处于从业初期的新人，通过以老带新，结对拜访的形式，增进展业技能，增强展业信心 (六)加强努力拼搏的进取心 1.树立其正确的观念，让他们明白：保险是在为自己而做，钱是为自己而赚。主管，公司，是其强有力的后盾和支援平台 2.找出他们曾经有过的辉煌业绩，进行“亮点激励”，重树他们的上进心 （七）克服懒惰心理 1.突出其工作形象，特别是对家人，对子女的模范作用，激励其在家人面前做好榜样 2.加强同其家庭的沟通与联系，争取其家人的支持，做好其拜访情况的监督 3.定期检查其工作日志，给予有效的追踪与辅导 拜 访 难 题 七 大 顽 症 对 症 下 药 药 到 病 除 拜 访 轻 松 业 绩 猛 增 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 保险营销需要的是 更多准客户的积累 上世纪初，在太平洋两岸的美国和日本，有两个年轻人都在为自己的人生努力着。 日本人每月雷打不动地坚持把工资和奖金的1/3存入银行；而那个美国人则整天躲在狭小的地下室里，将数百万根的K线一根根地画到纸上，贴到墙上，接下来便对着这些K线静静地思索，后来他干脆把自美国证券市场有史以来的纪录搜集到一起，在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西。这样的情况在两个年轻人的世界里各自延续了6年。 6年的时光里，日本人靠自己的勤俭积蓄了5万美元的存款；美国人集中研究了 美国证券市场 的走势与古老 数学、几何学 和星象学的关 系。 6年后，日本人以自己在艰苦岁月里仍坚持节衣缩食、积累财富的经历打动了一名银行家。从银行家那里获得了创业所需的100万美元的贷款，创立了麦当劳在日本的第一家分公司，从而成为麦当劳日本连锁公司的掌门人，他叫藤田田。 同样是在6年后，美国人成立了自己的经纪公司，并发现了最重要的有关证券市场发展趋势的预测方法，他把这一方法命名为“控制时间因素”。他叫威廉·江恩，世界证券行业人尽皆知的、最重要的“波浪理论”的创始人。 启示：成功需要积累，这是一条最原始最简单的真理，保险营销亦是如此，它需要的是更多准客户的积累。 准客户决定我们的寿险生涯 营销就是积累更多的准客户