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第六章 需要和动机 第一节 需要概述 需要内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态，是个体和社会生活中必需的事物 在人脑中的反映，是人活动的基本动力， 是个体积极性的源泉。 人的需要和动物的需要有着本质的区别：人的需要主要是由人的社会性决定的， 具有社会的性质，人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同，由于人有意识，人的 需要会受到意识的调节与控制。 需要的种类 自然需要 社会文化需要 自然需要又称生物学需要，指个体对那些为 维护自己的生命及延续后代所必需的条件的 要求。 社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求 知、成就和社会赞许的欲求，是人类特有的 需要。 我们害怕孤独 居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗? 需要理论 A、马克思的需要理论 B、莫瑞的需要理论 需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于 核心地位，渗透到活动的各个方面。 肯定了人的需要。 人的需要分为3种：生存需要、发展需要、享受需要 人的需要分为20种：贬抑需要、成就需要、交往需要、攻击需要、自主需要、对抗需要、防御需要、恭敬需要、支配需要、表现需要、躲避伤害需要、培育需要、秩序需要、游戏需要、抵制需要、感觉需要、性需要、求援需要、了解需要 马斯洛的需要层次理论 的不足 1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践 对人的需要的制约以及人的需要的社会性。 3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实 现论并没有突破西方个人本位的束缚。 4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节 控制作用。 5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名 人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系 的科学证明。 1 动机的相互作用 2 3 4 5 动机类型 动机概述 拓展： 定义： 在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。动机为名词，在作为动词时则多称作“激励”。在组织行为学中，激励主要是指激发人的动机的心理过程。通过激发和鼓励，使人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。 相互作用：1、动机的联合 当个体同时出现的几种动机在最终目标上基本一致时，它们将联合起来推动个体的行为。强度最大的是主导动机。它对其他动机具有调节作用。这种调节作用主要表现为： 1）主导动机有凝聚作用，将相关动机联合起来，指向最终目标；同时主导动机还决定个体实现具体目标的先后顺序。 2）主导动机具有维持作用，将相关动机的行为目标维持在一定的目标上，阻止个体行为指向其他目标。非主导动机的影响力较小，但其作用也是不可忽视的。非主导动机可以增强或削弱这种动机联合的强度。 2、动机的冲突 当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时，这些动机就会产生冲突。 1）双趋冲突：当个体的两种动机分别指向不同的目标，只能在其中选择一个目标而产生的冲突。 2）双避冲突：当个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但只能回避其中一个目标，同时接受另一个目标而产生冲突。 3）趋避冲突是指，当个体对同一个目标同时产生接近和回避两种动机，又必须作出选择而产生的冲突。 概述编辑 动机是激励和维持人的行动，并将使行动导向某一目标，以满足个体某种需要的内部动因。 动机是指激发和维持个体活动，使活动朝向一定目标的内部动力。 学习动机是学习的主要条件和直接推动学生进行学习的内部动力。 动机本身不属于行为活动，它是行为的原因，不是行为的结果。 类型： （一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分） （二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围、持续作用时间分） （三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分） （四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小不同分） （五）意识动机和潜意识动机（按照对动机内容的意识程度不同分） （六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分） （七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分） 【动机功能】 1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。 形成条件： 1.内在条件 需要 含义：有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境的一种稳定的要求并成为有机体活动的源泉。 内驱力：在有机体需要