利川旅游地产操盘提案讲述.pptVIP

苏马荡支撑旅游地产条件 见附件 1、苏马荡气候四季分明，冬无严寒、夏无酷暑，年平均气温18℃左右（夏季最热25度），是盛夏“绝无仅有”的天然空调。 2、人文及自然景观资源支持 3、交通便利 4、政府大力支持 苏马荡重点楼盘解析 林海云天：由重庆市科友实业有限公司倾情打造，是集休闲、度假、避暑于一体的一站式大型山顶避暑社区。 依云国际：依云国际由利川市道和房地产开发有限公司投资3.8亿钜资打造，采用简欧式建筑风格，由小户型退台式花园洋房简装房、精装房组成 夏都21：本项目占地720亩，整个项目采用中国古典式建筑风格，由小户型清水房、简装房、精装房组成。? 皇家一号：由50栋多层洋房组成，面积从30-54㎡，打造意大利风情度假洋房。 还有如： 东方云顶、翰林云海、翠湖岭、凤凰坡、半山丽景等等楼盘，大多采用民居风格和欧式风格修建，以多层洋房为主，小产权和大产权混合，基本无环境景观可言，但销售都还算比较理想。 结论山上房屋修建杂乱无章,风格大同小异,除几个大盘外基本属于项目无特色,只管修好就卖.政府为加大景区打造规范房地产市场，取消小产权，加大招商力度，因此在13年谋道的旅游地产将迎来面向全国的投资者与消费者，我们需要思考谋道镇的旅游地产项目如果在产品不做出特色,不做营销推广，再不走出去，将面临大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的危险！ (图片见相册包) 产品优化营销建议篇 营销推广篇 建立——“三地”旅游地产操盘营销模式 第一“地” ——项目地包装营销 旅游地产地域性和客源性严重分离，销售中95%客户都属于一次成交，因此项目所在地指示、包装、服务、活动就显得特别重要，如果客户到现场没有好的环境感受和销售氛围，我们将失去机会，因此项目现场包装是所有包装中最重要的。 第二“地” ——客源地推广营销 销售上设置两大接待中心： 龙武月半湾重庆接待中心 龙武月半湾万州接待中心 推广上建立推广站： 重点区县推广站： 开县推广站、恩施推广站 景区推广站：仙女山推广站、黄水推广站 大城市推广站：西部片区推广站（武汉、成都等） 旅游地产客源主要集中在外地和周边200公里内旅游景区，因此我们的推广重点主要在客源地，而我们的客户不是普通消费者，是具有一定经济实力，他们属于圈层客户，有共性也有个性；所以我们推广模式主要以异地售楼部、推介会形式展开。广告上重点针对机场、商圈等高端人士出现地方设置广告，同时运用网络、杂志、短信等作为辅助长线推广。 第三“地” ——线下营销渠道模式开启 旅游地产是渠道为王时代，线上传播虽然是必不可少，但高成本低销售情况下，我们只能做少量文章，我们主要还是放在渠道上。 线上渠道：步行街商圈巡展 （江北步行街、万州步行街、开县步行街等等） 线下渠道： 建立小蜜蜂渠道团队： 负责商圈、车库、写字楼、政府企事业单位、教师等团体。 建立社区巡展团队： 负责重庆（外地）富人区及别墅洋房区巡展 电话CALL团对： 购买高档小区客户名单，购车客户名单及旅游地产接待名单进行电话销售。 竟品拦截团队： 针对山上楼盘接点定向拦截，针对旅游旺季各旅游地拦截，针对主城各旅游地产售楼部客源拦截。 我们需要什么？一鸣惊人 我们的保障: 资深运营团队\系统化的操作流程\专业的销售团队 人员架构,永宏营销部合计17人（客服部人员5人属于房开，管理关系属于营销部，推广部分由房开单独与广告公司洽谈费用,渠道人员工资及提成费用属于广告范畴单独确定费用） 商务条件——营销策划销售代理取费标准 永宏承诺： 1、永宏派最优秀的人员组成项目操作团队 2、提供全程策划及阶段性策划 取费标准： 底价佣金：底价销售额的2.5% 溢价分成：溢价总额的30%(超高价超出底价每平米500元后甲乙双方从新确定底价) 市内商场外展 重庆为项目锁定的核心推广市场，在市内寻找人流密集的知名商业中心设置较大型的外展场，配合活动、特色表演，增加项目的知名度，并积蓄客源 电话短信邀约 获取重庆洋房、别墅项目竞品到访客户资源以及高端项目的业主电话资源，组织电话CALL客团队，主动致电，邀约客户 主动邀约 主专场新品内部推介会 通过在酒店举办项目内部推介会，分别组织重庆地区、万州地区的高端业主，进行晚宴推介，以苏马荡精品度假洋房项目投资原始股，特别优惠升值红利作为吸引点，实施现场推介收筹 区域房产经济投资机遇论坛 借助政府之力，打造区域投资洼地格局，房产价值即将飞升，组织各界专家举办高端论坛，炒作板块、提升项目高度，引起媒体各界讨