ARKVIVA洁益康家方案[V]说课.ppt

快速启动洁益康家净水器市场； 塑造品牌的同时提升其销售额 实现年销售额5000万目标 目 标 行业基本特征 进入门槛低 利润空间在100%---150%之间 市场潜力很大，目前广东、北京、上海等发达城市家用净水器家庭拥有率不到15% 同时这种理论和现实上的落差，也让该行业的人们困惑并急于找到出路 行业的突出问题 按照传统方式构建渠道成本高（家电渠道、连锁卖场、建材市场、自建专卖店等。） 代理商稀缺（前期投入成本高、风险不可控、员工需要有过硬的产品知识） 产品与目标人群的匹配度低，市场基数有限，购买率低 净水器行业浅析 建材特性 1、橱柜等建材店大的搭乘销售 2、《中国橱柜报》分账合作 3、家装公司分账合作 4、社区网站联合推广 5、小区促销 家用净水器的两个基本特征 200*2*12*3000 =1440万 产品属性不同，合作对象则不同，所以要选择目标消费群体有交集的建材店合作； 净水器目标还不是生活必需品，不是低值易耗品，所以相配套的建材产品的价格段应该与净水产品相匹配； 培训建材店的导购员； 放置操作的演示片或者演示机； 在与店主分账的情况下，与导购员也进行分账； 方 案 一 3000*500*12=1800万 该杂志发行量为10000份 每年发行12期 方 案 二 100*3*12*3000=10.8万 家用净水器属于一装产品，其目标消费群体与家装公司的目标消费群体是一致的； 制作DM单或者搭配一名业务员到家装公司，向目标消费者作产品演示； 除净水器的分账，之后该用户更换滤芯也与家装公司分账。 方 案 三 200*3000*12=720万 社区网站是净水器目标消费群网上聚集的地方； 制作电子促销工具，在社区网站传播，与社区网站分账。 方 案 四 10*3000*12=36万 楼盘（小区）的选择： 正在装修的小区； 相对高档的小区； 小区人口多 ； 促销物料： 易拉宝； 横幅； 彩页； 演示机； 促销政策举例 已购买者，介绍三个客户并产生购买行为，将返还其支付的货款； 已购买者，介绍两个客户并产生购买行为，将免费更换滤芯两次； 已购买者，介绍客户并产生购买行为及其以后更换滤芯或者维修所产生的相关费用均与之分账。 方 案 四 六个月全程支持与辅导 派驻三人项目小组进驻合作企业，全面辅佐企业开展该模式的运营 赠送单机版软件，该软件旨在为客户进行数据备份、融资等进行服务 达成约定业绩目标 根据实际工作中发生的问题，实时调整 协助合作企业构建其基本组织构架 协助企业顺得过关；（即完成与20个媒体进行合作，并完成不低于十万的销售额） 共同确定市场策略、基本定位 总结有效标准化工具，以便于开展大规模协作 基于不同的市场反馈及数据协助调整前期规划 设置前台（销售网站、呼叫中心建设）及后台（ERP、进销存、CRM等）的相应管理体系 支持体系（物流配送体系、在线支付、呼叫中心、客服话术）的建立与完善 内外部合作管理体系建立 九樱服务内容总览 支撑分账合作营销模式的核心技术，就是各种泛媒体发布广告后能够毫无遗漏地跟踪监测到基于广告后产生的所有订单； BIZVIVA订单来源多重识别技术的机理，简单地说，就是通过在任何一个广告上赋予特殊的识别特征信号来监测该媒体广告最后产生的订单的情况； 这个识别信号会在消费者订购产品的过程中自动地（无法避开）、自然地（消费者无任何察觉）伴随整个订购过程并得到使用； 通过BIZVIVA系统后台对每个订单的识别信号的解码判读，从而精确地识别出每个订单的泛媒体来源。 核心技术 基于九樱核心技术BIZVIVA媒体订单来源多重识别技术，九樱信息有限公司构建了一个包括电话订购系统、网络订购系统、客户关系管理CRM系统、呼叫中心管理、供应链管理、进销存管理等企业所需的一站式直复营销操作功能平台； 基本上，除了财务管理软件，企业几乎什么软件都无需购买了！在BIZVIVA平台上，这些功能强大的功能系统全部免费提供： 直接免费生成媲美亚马逊的强大功能的电子商务购物网站！ 直接免费提供国内功能最为强大的针对个人消费者的CRM系统！ 直接免费提供功能强大和完善的销售管理系统！ BIZVIVA和谐营销平台 完成基础团队的建设 完成三天基础培训内容 确定产品体系 确定产品促销策略 确定产品利润分配体系 确定媒体策略、战术以及业务工具 制作多主题广告文案（文字，图片，视频） 完成运营管理团队绩效考核、业务流程流程及管理制度 完成BIZVIVA平台卖家角色的后台设置（供应角色后台、销售角色后台、媒体代理角色后台） 准备阶段目标及分解概况 5大环环相扣的相关业务部门 产品部门 媒体部门 策划部门 客服部门 仓储物流部门 产品部门：没有优质的产品系列，就像大厦