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毕业设计（论文、作业） 毕业设计（论文、作业）题目： 上海荃富贸易有限公司营销渠道研究 分校（站、点）： 黄浦经贸委分校 年级、专业： 09春商务管理 教育层次： 专 科 学生姓名： 冷红珏 学 号： 0908250139 指导教师： 时长胜 完成日期： 2011年5月3日 目 录 内容摘要和关键词 ……………………………………………………………………Ⅰ 一、上海荃富贸易有限公司概述 ……………………………………………………1 二、营销渠道的现状分析………………………………………………………………1 (一)营销渠道新趋势分析………………………………………………………………1 渠道运作:以终端市场为中心………………………………………………………1 渠道支持:由机械化转向全方位……………………………………………………2 渠道格局:由单一化转向多元化……………………………………………………2 三、上海荃富贸易有限公司营销渠道存在的问题……………………………………2 （一）渠道难以控制……………………………………………………………………2 （二）渠道结构不合理…………………………………………………………………2 （三）渠道服务水平低…………………………………………………………………2 （四）渠道管理水平低…………………………………………………………………3 四、上海荃富贸易有限公司营销渠道存在问题的解决方案…………………………3 加强渠道控制，提高渠道中的控制发言权………………………………………3 建立扁平化的营销渠道结构，解决渠道结构不合理化…………………………3 建立渠道反馈机制，提高渠道的服务水平………………………………………3 加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平…………………………………4 参考文献　………………………………………………………………………………4 致谢　 …………………………………………………………………………………5 内容摘要 本文通过剖析上海荃富贸易有限公司目前营销渠道的现状，从而发现公司营销渠道存在的问题：渠道难以控制；渠道结构不合理；渠道服务水平低；渠道管理水平低等。并就存在的问题提出解决方案：加强渠道控制，提高渠道中的控制发言权；建立扁平化的营销渠道结构，解决渠道结构不合理化；建立渠道反馈机制，提高渠道的服务水平；加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平等。公司应该意识到目前这种营销渠道存在的问题和解决的办法，从而更好地建设自己的营销渠道。然而，实际上营销渠道建设是一个战略问题，公司要根据自身的发展需要、结合环境、资源等多方面的因素，不同的时期有不同的侧重点，初期要建设一个适合本企业发展的渠道模式，建设营销渠道网络；后期要不断地加以完善和补充，使营销渠道策略时时都能符合企业的发展要求，符合市场发展的规律，这样的渠道发展战略将会有力地促进公司的发展，为公司创造出更大的利益。 关键词： 营销渠道 市场 控制 上海荃富贸易有限公司营销渠道研究 一、上海荃富贸易有限公司概述 上海荃富贸易有限公司地处美丽,公司成立于一九九九年;已有年历史。上海荃富贸易有限公司 二、营销渠道的现状分析 营销渠道是产品或服务从生产者向最后消费者直接或间接转移所有权时所经过的途经，包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移所有权的企业和个人。企业核心竞争力的获得有许多途径，如技术、品牌等，从产品策略角度看，技术可以迅速地被转移，任何企业想依赖于其产品优于或差别于对手的产品，己经越来越难以维持；从价格策略角度看，越来越多的企业有能力在全世界进行生产运营，但其优势最终都可通过技术改进等而丧失；从促销策略来看，即使经过仔细雕琢的促销信息到达消费者时也己经没有多少诱惑力。对于竞争对手来说，营销渠道竞争优势在短期内最难模仿，并且它能够提供更大的竞争潜力。因为其具有三个特征：（1）