企业战略管理成本领先战略.研讨.ppt

成本领先战略 ——神舟电脑 会计7班 黄娣 忠信仁义，以人为本 壹 企业简介 一、神舟电脑简介 　　深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。目前，神舟电脑总资产近20亿元人民币，在职工3000余人，拥有深圳市新天下科技有限公司、深圳市新天下销售有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司等5家下属子公司。 到2008年，神舟电脑成长为中国电脑产业的领导厂商之一，业务延伸到韩国、德国等120多个国家和地区的海外市场，神舟电脑的迅猛发展得到了各级政府的支持和高度评价，先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号。 二、企业文化 忠信仁义，以人为本 忠：即忠诚，指企业忠于国家、民族，员工忠于企业； 信：即诚信，指企业的经营及员工的言行要诚实、讲信用； 任：即仁爱，上司对下属仁爱体贴，同事之间关怀有爱； 义：即大义，指公司员工要识大义，明是非，不损人利己； 以人为本：公司的软、硬件环境应体现人性化，充满人文关怀。 三、企业成就 2001年 8月26日，神舟电脑第一台整机下线，标志着神舟电脑正式进军电脑市场； ?2002年 凭“四千八百八，奔四扛回家”央视广告，月销量迅速突破20000台。央视评价：神舟一年走完其他品牌六年的路； ?2003年 神舟电脑进军笔记本市场,首台5999元笔记本电脑发布，掀起“千元笔记本风暴”； ?2004年 神舟笔记本电脑销量迅速跃入国产品牌前三名； ?2005年 神舟笔记本月销量突破30000台，中国笔记本零售市场占有率仅次于联想，上升至第二位； ?2006年 神舟电脑的国际业务拓展取得了飞速的发展，并中标联合国1.5万台全球采购大单； ?2007年 1月，神舟电脑发布必威体育精装版自主研发成果——唐朝屏式电脑（Panel PC），并获得2007国际创新工业设计大奖“红棉奖”； ?2007年 12月，据统计神舟电脑全年电脑产品销量近100万台，稳居中国本土品牌第二位； ?2008年 全年销量100万台。 ?2009年 全年目标销量150万台。 2014年1-2月中国笔记本电脑市场品牌关注比例对比 排名 2014年1月 2014年2月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 联想 34.80% 联想 35.20% 2 华硕 13.70% 戴尔 14.30% 3 戴尔 11.80% 华硕 14.20% 4 宏碁 6.10% 神舟 6.80% 5 惠普 6.00% 惠普 5.00% 6 神舟 5.20% 宏碁 4.90% 7 苹果 4.60% 苹果 4.20% 8 索尼 4.00% 索尼 3.70% 9 三星 3.90% 三星 2.70% 10 东芝 2.10% 东芝 1.80% — 其它 7.80% 其它 7.20% 贰 低成本战略的形成 在2001年8月，神舟电脑第一台品牌机正式面世的时候，中国整个电脑行业产量的增长率与前几年相比有所下降，维持在一个较低的增长水平上。与此同时，现存企业之间的竞争已经非常激烈，各自的“势力范围”初步形成。神舟电脑作为后来者，没有任何明显的优势和显著的差异，要想在现有的竞争中存活，只能在整个营销模式上寻找突破。由于中国消费者对价格比较敏感，所以神舟电脑采取了低价营销的模式。如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位，那只需将价格控制在行业平均或接近平均的水平，就能获取优于平均水平的经营业绩。所以神舟电脑在利润的导向下选择了低成本竞争战略作为自己的竞争战略。 一、物料上的成本管理 1、以供定产模式：以供定产模式的核心是批量采购，关键是判断消费群体的消费水平和消费需求。以供定产模式至少给神舟电脑节约了10％－20％的成本。 2、自主研发：神舟电脑以集团公司的科研优势为依托，主张自主研发，实现研发利润，神舟电脑目前是国内品牌整机厂商中少数具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低5％左右。此外因为自主研发生产，从上游采购时谈判能力大大提高，从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力。 二、销售渠道的成本管理 神舟电脑构建了总部—分公司—经销商的扁平化渠道结构，采用了新型的渠道模式——店面直销，神舟电脑给渠道很低的利润，经销商靠神舟电脑的拉力扩大销售量实现盈利，把节省下来的渠道利润让渡给消费者从而降低了终端产品的价格。神舟电脑渠道上比竞争对手省了5％左右的利润消耗。 三、管理费用的控制