如何做好商业计划书教材.ppt

学生如何融入企业 如何做好商业计划书 讲师：潘峻 一、如何才能做好商业计划书 项目的前期工作 资源分配的方式 有一个动听的故事 有一个规范的文本 有一帮专业的人员 1、商业计划书的商业价值 商业计划书：展望商业前景，整和资源，寻找机会，预测企业未来成长！ 创办企业、推进项目的目的? 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去做? 企业和项目所需的资金? 为什么要这么多的钱? 都是谁在管理这个钱？ 为什么投资人值得为此注入资金？ 2、商业计划书得到了普遍应用的商业工作环境 集约化（更少的人做更多的事）； 项目和服务变得更大和更复杂； 激烈的全球竞争； 网络的普及； 客户对高质量的产品和服务需求日益多样化； 新技术的快速更替； 创业是职业经理人的发展规划！ 商业机构和非营利组织对项目管理的普遍要求 3、 投资项目的来源和类型 从销售市场 从现场管理 从竟争对手 从技术创新 集团战略规划 企业并购 企业组织再造 国外市场技术迁移 自然灾害的后果 由于社会变革等 4、项目阶段性文件的区别： 阶段性文件的区别： 可行性研究 项目建议书 初步设计 施工方案 项目策划 市场调研报告 商业计划书！ 5、可行性研究 可行性研究是项目投资决策的依据 可行性研究是项目设计的依据 可行性研究是项目实施的依据 可行性研究是项目评估的依据 可行性研究回答三个问题：必要性、可行性、合理性 技术上可行的，成本是可接受的 质量是有保证的，市场是有销路的 项目是有人操作的！ 6、商业计划书主要包括： 执行摘要： 商业计划书的最前面、在最后完成。 公司简介： 包括公司注册和历史情况 产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 市场策略： 市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 管理团队： 团队主要成员和分工 财务分析 真实反映财务状况，包括现金情况和赢利状况。 7、风险企业和商业计划书 概念提出，自我评价 争取合作伙伴，说服一起创业 筹措初步的启动资金 进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估 写作商业计划书 制定融资策略，寻找最合适的投资者 美国的一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，靠空口许诺是无济于事的。 8、确保商业计划书能击中目标 关注产品，产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样? 应细致分析竞争对手的情况，竞争对手都是谁?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么? 企业如何把产品推向市场? 拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少? 要展示管理队伍的风彩： 有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁! 一定要了解市场，应包括一个主要的营销计划，还应简述一下企业的销售战略 做一个出色的计划摘要 二、商业计划书的内容 1． 计划摘要一般要有包括以下内容： 公司介绍；企业所处的行业，企业经营的性质和范围 主要产品和业务范围 市场概貌；企业的市场在那里，谁是企业的顾客，有哪些需求 营销策略；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业发展影响 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 企业的合伙人、投资人是谁 财务计划 资金需求状况 2、产品(服务)介绍 产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍；产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申专利的厂家达成了哪些协议? 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 3．人员及组织结构 企业管理团队人员应该是互补型的 要具备产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才 主要管理人员的能力，职务和责任，详细经历及背景 公司的组织机构图 各部门的功能与责任 各部门的负责人及主要成员 公司的报酬体系 公司的股东名单，认股权、比例和特权 公司的董事会成员；各位董事的背景资料 4、市场预测 市场现状综述 竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场地位； 市场特征 对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。  ???