入职说明会教材.ppt

A.证券高级业务员证照 B.期货业务员证照 C.人寿保险业务员证照 D.产物保险业务员证照 E.投信投顾业务员证照 F.银行信托人员证 G.理财规划人员证照 四、香港证券经纪人介绍 06:30–07:00 分析师到达办公室07:00–07:30 经纪人达到办公室,整理资料07:30–08:00 早会: 分析员给经纪人讲一天的重要内容08:00-09:00 ? 给客户写E-mail，上资讯网09:00–12:30 打电话给客户???? 13:00–14:00 午餐　 14:00–14:50 反映及交易情况;通报早会的内容;英国会议；香港股市情况; 伦敦与香 港的销售人员交流15:00-16:00 给客户电话,预约16:00　　　 　香港股市休市,整理材料 　17:00　　　　 碰头会：明天工作安排;需要做的跟踪;今天的销售情况 17:00-19:00 与客户沟通,交流;客户反映、交易情况;通 报香港股市的情况? 19:00–20:00 美国会议: 香港与美国 的销售人员交流 20:00-22:00 与客户面谈,递送资料,促成 经纪人具备的牌照 五、台湾经纪人状况 * * 职业说明会 联合证券证券经纪人 第一部分 前言 沙子与珍珠 故事一 沙子怎样变成珍珠? 问题: ???? 当外界的沙子偶然进入贝类壳中时，珍珠贝就感到不舒服，为了排除这种异物刺激引起的不适，本能地分泌出珍珠质把这颗沙子一层一层地包裹起来，日子久了，就形成一颗晶莹可爱的珍珠。 ? 但是，?在自然环境中，每一万个珍珠贝只能采到10余克珍珠。 答案 ◎ 选择贝壳的机会 ◎ 在贝壳内的煎熬过程 沙子变成珍珠的两个关键 要想成为珍珠 首先需要选择！ 启示： 李嘉诚的选择与行动 故事二 17岁的李嘉诚最初在他舅父的中南钟表公司（当时香港钟表业的龙头），收入稳定，生活安逸。但是，他觉得要趁年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识。 李嘉诚主动离开了他舅父的公司，来到一家五金厂，开始了“行街仔”生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。行街推销，与茶楼侍候客人、坐店销售钟表皆不同。推销员需要寻找客户，主动联系客户。 但李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈，可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，那就是诚实。 五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺代销，但竞争激烈。李嘉诚绕开代销的线路，向用户直销。 酒楼旅店是大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只要一两只。李嘉诚就来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他懂得，只要卖了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班，喜欢串门，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上。20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。 李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。他意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。 有一次，一塑胶公司的老板到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。 不打不相识，李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板有意与李嘉诚交朋友，诚心拉李嘉诚加盟。 就在李嘉诚犹豫不决时，塑胶公司老板劝他说：“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难有大前途。” 这正是李嘉诚所不愿的结果，他离开舅父出来打工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。 李嘉诚终于跳出了五金厂，来到塑胶公司成为了一名推销员。 李嘉诚自己给自己施加压力，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色，半年后超过他们。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。” 要做一名好的推销员，一要勤勉，二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水