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第二章 国际物流与国际贸易 国际贸易的概念和分类 概念 是指世界各国(或地区)之间商品以及服务和技术交换活动。 国际贸易的概念和分类 国际物流与国际贸易的关系 经销与代理的含义、一般分类 经销的含义 经销是指进口商与国外出口商(即供货商)订立经销协议，承担在规定的期限和地域内销售指定商品义务的一种方式。 经销的一般分类 独家经销，也称包销。 一般经销，也称定销。 经销与代理的含义、一般分类 代理的含义 代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，由委托人直接负责由此而产生的权利与义务的贸易方式。 代理的一般分类 总代理 独家代理 一般代理 独家经销与独家代理的区别 （1）独家经销的卖方与独家经销人之间是买卖关系，而独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系。 （2）独家经销人自担风险，自负盈亏；而独家代理则不承担市场经营风险。 （3）独家经销人自购自销，自行承担履行购货合同规定的义务，而独家代理人招揽客户、介绍业务、收取佣金及合同的履行则由实际卖主和买主负责履行。 招标与投标的含义、特点及其分类 招标的含义 招标是指招标人(买方)在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人(卖方)投标的行为。 投标的含义 投标是指投标人(卖方)应招标人(买方)的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 招标与投标的含义、特点及其分类 招标与投标的特点 其一，不经过磋商； 其二，没有讨价还价的余地； 其三，招标与投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方 卖方之间的竞争使买方在价格及其条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品和工程项目的最佳质量和相对较低的价格。 招标与投标的含义、特点及其分类 招标的分类 国际竞争性招标 谈判招标 两阶段招标 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 拍卖含义 拍卖是经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 拍卖的特点 一定的机构内有组织地进行的。 具有自己独特的法律和规章。 公开竞买的现货交易。 参拍的买主，须缴存履约保证金。 拍卖机构收取佣金。 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 拍卖的分类 1．增价拍卖 2．减价拍卖 3．密封递价拍卖 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 寄售的含义 寄售是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 寄售的特点 它是凭实物进行的现货交易；商品售出前所有权属寄售人；代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 寄售协议重点是商品价格的确定、各种费用的负担和安全收汇三个问题，包括下列内容： ?1．协议名称及双方权利与义务。 ?2．寄售区域及寄售商品。 ?3．定价方法。 ?4．佣金。 ?5．付款。 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 展卖的含义 展卖是一种利用博览会和展览会惊醒商品推销的方式。 展卖特点 把出口商品的展卖和推销有机结合起来，边展边销，以销为主。 展卖的分类 货物通过签约方式卖断给国外客户 货物所有权不便，收取一定手续费 拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类 我国一般采用的展卖方式包括国际博览会和中国出口商品交易会两种。 国际博览会是指在一定地点定期举办的，由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。 中国出口商品交易会，因其在广州举办，故称广交会，是展览和交易相结合的展销会。 加工贸易的特点及其形式 加工贸易的特点 从本质上看，加工贸易是以加工为特征，以商品为载体的劳务出口。 加工贸易的特点及其形式 加工贸易的形式 进料加工是指企业自主进口加工所需的原材料、元器件、零部件，在加工装配成为成品后，再行出口销往国外市场的贸易方式。 对外加工装配是指来料加工和来件装配，是一种委托加工方式。加工企业对原材料、零部件以及加工后的成品均不具有所有权，只收取加工费。 贸易术语的含义 贸易术语又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 《2000年国际贸易术语解释通则》中13种贸易术语 《2000年国际贸易术语解释通则》于2000年1月1日生效，将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，分成E、F、C、D四组。 《2000年国际贸易术语解释通则》中13种贸易术语 《2000年国际贸易术语解释通