第二篇需求(山西财经大学,赵红梅)教材.ppt

1 GLJJX1 ZHAOHONGMEI 第二篇 需求分析 一个企业能否在市场上获得成功，关键在于市场对其产品的需求。 以企业经济活动作为研究对象的管理经济学把需求作为首要问题进行研究。 第三章 需求理论 第一节 消费者行为理论 第二节 市场供求与均衡 第三节 需求弹性及其应用 第四节 需求估计与预测 第一节、消费者的选择 需求的主体是消费者。分析消费者是如何作出决策，使自己达到最大的满足。 分析消费者的选择行为是分析需求的基础性内容。 一、需要与需求 需要也被称为欲望，欲望是无限的 需求是由欲望的动机产生的，是有效需求 需求的实现是消费。消费者的消费决定生产者的命运。 二、理性的选择 消费者是参与经济活动的一大主体，它在消费行为中进行的是理性的选择——它所选择的商品一定能使其欲望得到最大限度的满足。理性行为也可表述为产生最优化决定的行为， 三、偏好与效用 1、偏好（preference） 偏好是消费者根据自己的意愿对可能消费的商品组合进行的排列 假定消费者消费任意两个商品组合A、B，它们的偏好关系有如下约定： A? B 强偏好 A ? B 弱偏好 A ~ B 无差异 2、关于偏好的假设 偏好次序是建立在以下消费者公理的基础上。最简单的消费行为模型：两种商品（X、Y） 不同组合时（A、B、C…），即A（X1,Y1），B（X2,Y2），C（X3,Y3）…理性的偏好有以下的基本假设 1．完备性：能明确表示自己的偏好。 2．传递性：符合递推逻辑。 3．非厌足性：人的欲望是无止境的，消费多多益善。 3、效用函数 效用（Utility）：是指消费者在消费商品和劳务时所感受到的满足程度。 如果U（x1， y1 ）? U（x2，y2），则A? B 四、基数效用 1、总效用（Total utility） TU：消费者消费商品或劳务所得到的总的满足程度的衡量。　　 TU ＝ U(Q) 2 、边际效用（Marginal utility） MU：消费者消费商品或劳务时每增加或减少一单位商品所感觉到的满足程度的变化。 　  　 3、边际效用递减规律 边际效用递减规律：在其他条件不变时，在一定时间内，对某种商品或劳务的消费随着消费量的上升，增加的满足程度不断下降。 4、消费者均衡 五、序数效用论——无差异曲线 序数论中，效用函数不代表效用水平，不代表具体数值，只代表先后顺序。 效用函数： U＝?（X、Y）=U0 1、无差异曲线  （1）无差异曲线的含义 在消费者爱好不变，在一定技术和资源条件下，对消费者来说，产生同等满足程度的两种不同商品的组合所形成的曲线。 （4）无差异曲线的性质 ①位置：在同一平面内有无数条无差异曲线， 不同的无差异曲线代表不同的满足程度.离原点越远，TU越大；反之反是。 ②任意两条无差异曲线不能相交 ③斜率为负 ④曲线凸向原点 4、消费者均衡（consumer’s equilibrium）——商品的优化组合 　消费者投入全部收入购买X，Y两种商品，其消费轨迹为预算线，但是，它在预算线上的哪一点才是其最佳消费行为呢？要结合消费者的主观愿望来分析 启示 根据效用理论，要求企业要经常研究消费者心理，把握其偏好。 利用边际效用递减法则，研究消费者需求的变化，可以制定出在不同时期正确的产量决策，避免产品积压。 利用商品最优组合原理，准确分析消费者的收入、心理偏好及企业条件，有助于正确制定相关产品的价格、产量决策，适应市场需求。 考虑人性化的效用因素是提高企业销售功能的重要内容。 总效应 一种商品价格变动时，会对消费者产生两种影响：一是使消费者的实际收入水平发生变化，二是使商品的相对价格发生变化，它们都会改变消费者对该种商品的需求量，因此，商品价格变动所引起的该商品需求量变动的总效应可以被分解为收入效应和替代效应两部分，即，总效应＝收入效应＋替代效应。 2、正常品、低档品和吉芬商品 正常商品：需求量与收入水平成同方向变动，即收入效应与价格成反方向变动 低档商品：需求量与收入水平成反方向变动，即收入效应与价格成同方向变动 吉芬商品：是一种特殊的低档品，需求量与收入水平成反方向变动，但价格与需求量成同方向变动 第二节 市场供求分析 市场调节的实质是价格调节，供求是构成市场的两个基本要素。 企业要想做出正确的生产决策，必须研究了解市场供求变化的基本规律，把握需求的变化趋势，科学地进行预测，提高管理决策水平。 一、市场的核心 1、市场的含义