02、优秀营销员的一天.pptVIP

【讲师讲授】“成功营销员的一天”这堂课程，我们将从三个方面加以理解和剖析。这三个方面分别是：你我他的一天、好习惯成就人生、成功始于规划。 * * 【讲师讲授】我们首先走进“你我他的一天” * * 【学员互动】讲师邀请学员分享自己在加入合星之前每一天大体的时间安排。交流自己朋友以及不同行业人员每天的时间安排。通过互动，让学员快速融入课程。 【讲师讲授】引导大家达成共识：1、每个人的一天都是一样的，都是24小时；2、不同人的一天过得不一样，行业跨度越大，差异也越大；3、每一天的不同经过长时间的积累，最后就会产生非常大的差异。 【学员互动】以80岁为平均寿命计算，大家清楚我们的一生有多少时间是用于工作的吗？ * * 【讲师讲授】通过计算，我们发现人的一生真正用于工作的时间只有3.3年，是非常短暂的。这3.3年在很大程度上决定了我们的工作成就和生活品质，所以如何利用好这3.3年就显得非常重要。 * * 【讲师讲授】时间就像漏斗，随时都在我们指缝间流逝。在销售行业，虽然我们不需要其他投入，但我们也要知道，时间就是销售行业最主要的成本。如何在有限的时间内实现利益最大化，是我们每个人都应该去考虑的问题。 * * 【讲师讲授】同样一个桶，如果一开始就装满了水，就没有办法再装入大块石头、小碎石和细沙了。但如果先放入大块石头，再放入小碎石和细沙，最后我们发现还可以加点水进去。同样一个桶，安排不一样，装的东西差异就很多。时间管理也是一样的，合理的安排和利用时间，可以帮助我们完成更多的事情。 * * 【学员互动】下面大家一起来做个测试，根据每一道题做出自己的选择，选项分别有“从不”“有时”“经常”“总是”，并根据选项对应的分值算一下自己的得分。 * * 【讲师讲授】大家得分算出来了吗？对应自己的得分区间，看看自己目前的时间管理能力怎么样。不管以前怎么样，但我相信通过后面的学习，我们的时间管理能力都能够取得长足的进步。 * * 【讲师讲授】根据重要性和紧急性，我们对事件有不同的划分。对应于不同的事件，也应该采取不同的处理方式。这就是最基本的时间管理技巧。当然，时间管理的一个重要方式就是养成好的习惯。 【学员互动】大家举例说说哪些事情是重要且紧急的事，哪些是既不重要也不紧急的事。 * * 【讲师讲授】好习惯能够成就人生，既然知道了习惯非常重要，我们就来看看怎么才能养成好的习惯 * * 【讲师讲授】什么是习惯？习惯就是大家平时不加思考的做某件事情。好习惯成就人生，坏习惯破坏人生。习惯决定命运，习惯决定成败。 【学员互动】大家能够分享一下自己平时都有一些什么习惯吗？这些习惯你觉得是好习惯还是坏习惯？此外，你们认为哪些习惯是好习惯，哪些习惯是坏习惯？ * * 【讲师讲授】任何行业都有自己的规律，只有把握了规律才能成功，寿险行业也不例外。要想在行业取得成功，很重要的一点就是要养成固定高效的工作模式。要在固定的时间开展各项工作，比如…… * * 【讲师讲授】做为行业的新人，养成好习惯的前提和标准就是我们每天至少应该做到：出勤、参加公司早会、填写工作日志、整理客户档案和拜访。 * * 【讲师讲授】做为单独的个人，还有一个习惯是非要有用的，那就是每天定出要完成的六件事，根据重要性排序，逐一完成。大家坚持这个习惯一段时间，就会发现时间管理能力会有显著的提高。 * * 【讲师讲授】任何事情只要坚持做21次就会养成习惯。 【学员互动】大家身边有没有重复了很多次就养成习惯的案例，分享一下 * * 【讲师讲授】通过学习我们知道了养成好习惯能够帮助我们成功，但同时我们也应该知道明确目标、做好规划是走向成功的第一步。成功始于规划。 * * 【学员互动】就“成功=目标+行动”这个公式而言，大家都说一下，你认为目标和行动分别占比多少？ 【讲师讲授】对于这个公式，每个人可能都有自己的见解，但从专业的角度解析，目标占比应该是100%，因为没有目标的人是不会采取任何行动的。 * * 【讲师讲授】订立目标对于我们每个人来说都是非常重要的，不管我们干什么，只有目标明确才会拥有信心和勇气，才能够集中精力、心无旁骛，才可能分清轻重缓急把握重点，并根据目标的达成情况及时评估和调整。 * * 【讲师讲授】既然大家已经达成共识，知道明确目标的重要性，那么我们也应该清楚自己在行业的目标是什么？ 【学员互动】大家可以分享一下你在行业的目标是什么吗？ * * 【讲师讲授】这一张表可以帮助我们估算出自己每个月的大致开支，从而反推出我们在行业每个月应该取得的收入。请大家根据分类和提示，都来算一算 * * 【讲师讲授】这一张表可以帮助我们估算出自己每个月的大致开支，从而反推出我们在寿险行业每个月应该取得的收入。请大家根据分类和提示，都来算一算 * * 【讲师讲授】这一张表可以帮助我们估算出自己每个月的大致开支，从